Эннеаграмма личности: основные 9 типов характера

Существует много классификаций типов личности по различным критериям. Одна из более распространенных систем, пришедшая к нам из Америки, предлагает эннеаграмму личности с девятью основными эннеатипами. Такая система довольно часто применяется для оценки и характеристики будущих сотрудников. Но даже просто знать свой тип личности полезно, чтобы четко обозначать свои сильные и слабые стороны для совершенствования навыков. Чтобы отнести себя к тому или иному типу личности, следует изучить характерные особенности каждого типажа. Предлагаем вам короткий тест, который позволит классифицировать тип исходя из психологических аспектов личности. Определение эннеатипа Из представленных двух групп необходимо выбрать жизненные принципы и позиции, которые наиболее близки вам по духу. Не все описанные позиции могут на 100% соответствовать вашим жизненным взглядам, поэтому стоит выбирать максимально приближенные к ним группы суждений. Группа №1 Выбор А: • независимость и напористость в любой ситуации; • четкая постановка целей и полное погружение в работу для их достижения; • постоянное движение и ни минуты покоя — только так достигаются большие результаты; • четкое понимание своих желаний и способов их удовлетворения; • постоянная готовность к борьбе со всевозможными жизненными ситуациями. Выбор В: • спокойствие и уединение — лучшие условия для самостоятельной работы; • счастье в спокойствии и тишине, в постоянной активности нет необходимости; • нет нужды в пристальном внимании и постоянном самоутверждении; • отсутствие стремления конкурировать и занимать лидирующие позиции; • повышенная эмоциональность живет только в воображении, не выходя в реальную жизнь. Выбор С: • стремление оправдать ожидания, чувство подавленности при невыполнении обязательств; • повышенное чувство ответственности и преданности; • альтруизм и жертвенность, желание других первоочереднее собственных; • недостаточное внимание самому себе — дело прежде всего, отдых только в оставшееся время после всех выполненных задач. Группа №2 Выбор Х: • оптимизм и непоколебимая вера в лучшее; • любовь к окружающим людям и времяпровождению с ними, радость от обмена положительными эмоциями; • сокрытие грусти и собственных проблем с помощью оптимизма и хорошего настроения несмотря ни на что. Выбор Y: • повышенная эмоциональная реакция на происходящее вокруг, создающая впечатление постоянного расстройства; • чувствительное восприятие окружающего мира и проблем, повышенная осторожность при общении с людьми; • желание принимать решения самостоятельно и нетерпимость к чужим поучениям, но при этом принятие общепризнанных правил и норм; • стремление получить от окружающих сопереживание текущему настроению. Выбор Z: • логика и контроль превосходят эмоциональную составляющую; • самомотивация и стремление к идеалу, желание работать самостоятельно и зависеть только от собственных действий; • стремление решать конфликтные ситуации без лишних эмоций, четко и по делу; • создание впечатления холодного и отстраненного человека; • ограничение эмоциональных реакций, чтобы не позволять им влиять на принятие правильных решений. Сочетание выборов из этих двух групп позволит присвоить конкретный тип личности. • Тип №1. Рациональный и принципиальный Реформатор/Перфекционист раскрывается в тандеме CZ. • Тип №2. Заботливый и великодушный Помощник выявляется в комбинации СХ. • Тип №3. Амбициозный Достигатель/Стремящийся к успеху раскрывается в выборе AZ. • Тип №4. Поглощенный собой Индивидуалист отображается в паре ВY. • Тип №5. Проницательный и инновационный Мыслитель/Наблюдатель в выборе BZ. • Тип №6. Контактный и ответственный Лоялист/Скептик скрывается в сочетании СY. • Тип №7. Оживленный и импульсивный Энтузиаст таится в комбинации АХ. • Тип №8. Уверенный в себе и способный на решения Конфронтатор выявляется в сочетании АY. • Тип №9. Самодовольный и восприимчивый Посредник/Миротворец открывается в паре ВХ. Подробная характеристика эннеатипов Тип №1. Реформатор/Перфекционист Реформатора-перфекциониста легко узнать по стремлению улучшать все вокруг себя. Если что-то делается не так, Реформатор обязательно отреагирует и проявит инициативу, чтобы все исправить и закончить как полагается. В таких людях можно быть уверенным, ведь они точно приложат все усилия для выполнения задачи наилучшим образом. Те, кто относится к этому типу, имеют высокие моральные требования как к себе, так и к окружающим. Они нередко заядлые критики, всегда знающие, как все должно быть устроено. Они ответственно подходят к принятию решений и очень много размышляют о правильности сделанного выбора. Их сильная сторона — способность преобразовывать гнев и негатив в мотивацию к действию. Уязвимым местом Реформатора является подавленность и быстрая потеря уверенности в себе, если обстоятельства идут не по плану и не выходит все сделать идеально. Тип №2. Помощник Помощники — очень внимательные люди, способные многое дать окружающим от чистого сердца, но им довольно трудно заявить о собственных потребностях. Они умеют сопереживать и чувствовать других людей. Благодаря этому проявляется их сильная сторона: способность выявить и безошибочно распознать скрытые таланты, мастерство и потребности другого человека. Гордость фактом необходимости для окружающих, которые при этом еще и выражают благодарность Помощнику, дает ему вдохновение и моральное удовлетворение от жизни. Такие люди легко адаптируются в обществе, не создавая окружению дискомфорта. Так как Помощники не умеют просить о помощи и заявлять о своих потребностях, они периодически теряют себя и задаются поиском собственного «Я». В такие моменты они могут резко осознать, что именно им нужно. Тогда попытки взять ситуацию под контроль и заявить о себе могут перерастать в агрессию, проявляя негативные стороны Помощников. Тип №3. Достигатель/Стремящийся к успеху Достигатели — деятели с активной жизненной позицией. Для них важна результативность, поэтому поражения и неудачи они переживают тяжело. Они — заядлые трудоголики, часто игнорирующие свои эмоции и чувства, так как на это не остается времени. Поэтому Достигатели подвержены эмоциональному выгоранию и частым переутомлениям. Люди из этой категории предпочитают активно отдыхать, вплоть до принципа, что отдых — это лишь смена деятельности. Их сильная сторона — способность концентрироваться на конкретной цели и стремительно идти к ее достижению, преодолевая трудности и находя самые неординарные выходы из разных ситуаций. Такие люди — отличный пример для подражания. Тип №4. Индивидуалист Это очень эмоциональный типаж с переменчивым настроением. Индивидуалисты — люди меланхоличного склада, часто тоскующие и много размышляющие, что же о них думают окружающие. Они настолько не принимают размеренную жизнь, что часто сами привносят в нее драмы и волнения. Индивидуалисты способны глубоко погружаться в свои эмоции и переживания, что помогает им чувствовать подобные эмоции в других людях. За счет этого они — отличная поддержка в сложных ситуациях. К их слабым сторонам относится неспособность быть в моменте: эти люди живут в своем воображении, мечтах или в мыслях о будущем. Тип №5. Наблюдатель/Мыслитель Люди из этой категории — глубокие интроверты. С виду они очень холодны, но в глубине души эмоциональны, хоть и не желают это показывать. Они просчитывают все возможные варианты и практически всегда готовы к любому исходу дела. Наблюдатели способны быть объективными и оценивать ситуацию со стороны. Мыслители-наблюдатели нуждаются в уединении. Он могут уходить в себя и быть в одиночестве даже в людной компании. Ревностно оберегая свое личное пространство, они с уважением относятся к личным границам других людей. Слабая сторона такого человека — это отстраненность и замкнутость. Сильная — способность терпеливо собирать и анализировать информацию. После завершения этого процесса мыслители действуют уверенно и слаженно, достигая целей. Тип №6. Лоялист/Скептик Люди этой категории способны проанализировать ситуацию и безошибочно найти ее слабые моменты, что позволяет им просчитывать возможные исходы заранее. Им важны авторитеты, на которых они равняются, или наоборот, которым противостоят. Для принятия решения им требуется время, чтобы все проверить и просчитать. Человек такого типа всегда ищет скрытые намерения окружающих, что вырабатывает в нем способность видеть их насквозь и сразу выявлять истинные причины их действий. Те, кто попал в список проверенных и доверенных людей Лоялиста/Скептика, могут рассчитывать на их полную отдачу и всестороннюю поддержку. Тип №7. Энтузиаст Энтузиасты — оптимисты, которые вдохновляют своим настроением и себя, и окружающих. Они способны сгенерировать вдохновение из чего угодно: будь то общение с людьми, новый опыт, любые происходящие события. Их пугают рамки: таким людям крайне необходимо чувствовать свободу действий и мыслей. Они категоричны к тем, кто мыслит иначе от них, и не понимают пессимистов. Энтузиасты полны новых концепций и креативных идей, а главное — сил, чтобы постоянно пополнять их число. К их слабостям можно отнести слишком много мыслей в голове, которые чаще всего так и остаются только мыслями, не воплощенными в реальность. Тип №8. Конфронтатор Люди из этой категории имеют обостренное чувство справедливости и пытаются контролировать каждую составляющую своей жизни. Они категоричны и не не знают, что такое «золотая середина». Конфронтаторы не покажут свои слабости, они — борцы, которые всегда стремятся наладить все происходящее вокруг. Люди такого эннеатипа способны брать на себя ответственность, как бы ни было тяжело. Чувство, что они делают благое и правильное дело, дает им силы и вдохновение. Категоричность Конфронтатора порождает в нем острое презрение и неуважение к людям, не способным быстро принимать решения и контролировать свою жизнь. Эти люди несут груз лишней ответственности, так как часто берут на себя слишком много обязанностей. Тип №9. Посредник/Миротворец Миротворцы могут легко принимать людей такими, какие они есть, не желая их изменить. Они — основа гармонии в коллективе, так как обладают избегающим типом характера, стараются не вступать в конфликты и способны увидеть все точки зрения. Но из-за этого таким людям трудно отказывать и объяснять причину отказа. Посредники-миротворцы часто пренебрегают своими желаниями, считая чужие потребности важнее. Это также дает им возможность слиться с любым коллективом или конкретным человеком. Такие люди не спешат жить и иногда не способны выполнить текущие задачи в срок, постоянно откладывая их на потом. Человек не обязательно должен обладать конкретным типажом личности. Довольно часто ему присущ один преобладающий эннеатип с периодическими проявлениями других типов личности, в зависимости от ситуации и входящих данных. Автор: Инесса Борцова

Шпаргалка для понимания «Бесов» Ф.М. Достоевского

Каждый роман Федора Михайловича Достоевского — это не только художественное произведение, но и публицистическое. Литература, скрывающая в себе публицистичность текста, всегда отражает действительность, в которой находился ее создатель. «Бесы» — третий роман, входящий в великое «пятикнижие» Достоевского, и одна из самых сложных и многогранных работ, к чтению которой нужно подходить с определенным историческим багажом. В 1870-х годах в Москве существовала тайная революционная организация «Народная расправа», созданная Сергеем Нечаевым. В ней состояло около восьмидесяти человек, но главным центром организации была одна «пятерка», впоследствии вошедшая в историю благодаря «нечаевскому делу». В нее входили Сергей Нечаев, Петр Успенский, Иван Прыжов, Николай Николаев и Алексей Кузнецов. Подобная «пятерка» фигурирует и на страницах «Бесов» Достоевского. Главным идеологом и вдохновителем Нечаева стал Михаил Бакунин, руководитель «Майского восстания» 1849 года в Дрездене. Бакунин не входил в «Народную расправу», но близко общался с Нечаевым, для которого стал идолом и учителем. Сергей Нечаев часто подозревал в возможности измены и доноса членов своей организации. «Под раздачу» попал студент Иван Иванов, который часто шел наперекор Нечаеву и впоследствии хотел выйти из организации. Нечаев увидел в этом измену, и 21 ноября 1869 года под Москвой центральной пятеркой «Народной расправы» под предводительством Нечаева было организовано убийство Иванова. В персонажах «Бесов» легко угадываются описанные исторические личности: Петр Верховенский — Сергей Нечаев, Николай Ставрогин — Михаил Бакунин, Иван Шатов — Иван Иванов. Сюжет Достоевского практически досконально повторяет реальную историю, которую писатель преподносит в наполненной философией, глубиной характеров и с отблеском детектива красивой художественной упаковке. Помимо исторического контекста для понимания романа нужно знать и литературно-исторический контекст, ту литературную ситуацию, в которой жил и творил Достоевский. Огромную часть философии, вложенной в роман, занимает противоборство двух течений — западничества и славянофильства. Славянофилы выступали за самобытный путь России, за возвращение к истокам, за отвержение всего «инородного». Западники в свою очередь видели для России другой путь и ратовали за то, что Россия должна брать пример с Запада и развиваться так же, как развиваются западные страны. Славянофилы и их идеи часто появляются в строках романа и выражены Достоевским в не самом благоприятном для них свете. «Я же вам говорил, что Шатов славянофил, то есть один из самых глупых людей» — так выражается Петр Верховенский, один из главных героев «Бесов». Важно понимать, что взгляды Достоевского менялись в течение жизни не один раз, но на момент написания «Бесов» он определял себя славянофилом, а не западником. Поэтому каждая отрицательная характеристика в сторону славянофилов в романе звучит из уст персонажей, которых читатель определяет как «отрицательных», и все высказывания звучат иронично. От внимания читателя не должна уйти и прямая отсылка к вражде между двумя писателями. В роман введен комичный персонаж Кармазинов — знаменитый писатель, который имеет «крикливый и сюсюкающий голос», любит «лезть лобызаться и подставлять щеку», и является человеком высокомерным. Достоевский высмеивает Кармазинова, прототипом которого является не Н.М. Карамзин, как может показаться читателю по сходству фамилий, а Иван Тургенев. Непонимание между Тургеневым и Достоевским началось еще на заре их писательской карьеры. Но настоящая вражда случилась после выхода романа Тургенева «Дым». Достоевский нелицеприятно высказался о романе, назвав его «западнической клеветой на Россию», и высказал мысль, что роман «подлежит сожжению от руки палача». В романе Достоевский высмеивает произведения Тургенева «Довольно» и «Призраки». Достоевский еще в самом начале своего писательского пути входил в течение «натуральной школы», чьи характерные особенности сохранил в своей литературе на протяжении всего творчества. «Натуральная школа» активно противопоставляла себя течению «романтизма». Если литература «романтизма» показывала действительность, оторванную от реальности, то «натуральная школа» выставляла все в неблагоприятном, но настоящем свете. «Натуральная школа» — это описание быта низших слоев общества, это «петербургские трущобы» и «маленький человек» в центре повествования. Произведения Ивана Сергеевича Тургенева никогда не относились исключительно к романтизму, они были больше приближены к реализму, но черты романтизма всегда встречались в его литературе, особенно в раннем творчестве, когда Тургенев увлекался Гете. Эта черта тургеневской литературы не могла оставить равнодушным Федора Михайловича, который в полной мере высмеял в «Бесах» романтизм Тургенева. Очень часто читатель может не обратить внимания на порой забавные отсылки к реальной жизни и определенным историческим событиям. А ведь писатели были такими же людьми, со своими страстями, враждой, дружбой, непринятием чужой философии, литературы или жизненной позиции. Для лучшего понимания любого произведения, будь то отечественная или зарубежная классика, нужно знать литературно-исторический фон, «повседневность», в которой писатели и поэты создавали свои великие произведения.

Психотипы клиентов и методики эффективной работы с ними

Существуют разные типы клиентов в любой сфере, для которых характерны свои особенности. Специфика работы с ними различается, даже работа с возражениями требует особого подхода к каждому типу покупателей. Чтобы понимать, кто твой собеседник и как с ним правильно работать для положительного результата, стоит изучить, какие существуют виды потребителей и какие особенности им свойственны. Самая упрощенная классификация клиентов — это разделение их на типы исходя из имеющихся у них ресурсов и желаний. По такому принципу выделяют четыре основных типажа. Типы клиентов по желанию и наличию ресурса У потенциального покупателя есть желание и при этом он располагает возможностями для их реализации. Люди из этой группы — идеальные клиенты. С ними не потребуются особые навыки продаж, достаточно будет и базовых умений в сочетании со способностями коммуникации. Такие люди требуют к себе особого отношения и сервиса на высшем уровне, так как им необходимо ощущать свою ценность как клиента. Обеспечив им благоприятную атмосферу, можно без труда продать и желаемый продукт, и дополнительные предложения. Желание есть, ресурса для его удовлетворения — нет. В процессе общения с клиентом и при выяснении его потребностей можно понять, что им движет и есть ли возможности для совершения покупки. С потенциальным покупателем, у которого есть потребность, но возможности ограничены, есть два способа работы: расположить к себе как к продавцу и убедить его в преимуществе конкретного продукта. Если установить с клиентом контакт и привить ему любовь к товару, он вернется, когда у него появится возможность купить этот товар; ненавязчиво выяснить, какова цена вопроса: возможно, у клиента есть часть средств и не хватает определенной суммы, которую можно компенсировать скидкой. Когда недостающая сумма существенно больше предоставляемой скидки, есть вариант выхода из ситуации при помощи кредитной карты, займа или банковской рассрочки. У клиента есть возможности, но он не располагает желанием. С этим типажом людей необходимо будет использовать все свои навыки в продажах. Такой клиент не нуждается в определенном товаре здесь и сейчас. Однако при правильном подходе со стороны продавца он вполне может совершить покупку. Дополнительным стимулом в этом случае послужат скидки, розыгрыши призов и другие акционные предложения. Клиент и без желания, и без возможностей. Работа с людьми такого типа необходима для наращивания базы клиентов. От них отказываются, когда есть выбор, какому клиенту уделить внимание: этому или человеку из категорий выше. В случае отсутствия альтернатив можно завязать контакт и ввести в курс дела касательно компании и ее продукции, чтобы, когда у клиента появится потребность в товаре и возможность его приобрести, он знал, к кому обратиться. При работе с клиентом не всегда есть время и возможность углубляться в выяснение его возможностей и выстраивать диалог исходя из этого. Для первичного анализа потенциального покупателя и составления его характеристики можно применить классификацию клиента по его психотипу личности. Она базируется на психологии поведения человека, которая оказывает влияние на его повадки, стиль одеваться и манеру общения. По этим трем факторам можно понять, кто перед тобой, и быстро сориентироваться в ситуации. Виды клиентов по их психотипу Гипертим Гипертима легко распознать по его солидности: он стремится стилем одежды, аксессуарами и манерой поведения подчеркнуть свой статус и положение в обществе. При работе с гипертимом важно подчеркивать уникальность продукции, ее предназначенность только для статусных покупателей. Говоря простым языком, такому клиенту необходимо все самое лучшее. При этом с гипертимом не стоит вступать в споры или поправлять его. Его нужно принимать таким, каков он есть: человек этого типа может шутить или не совсем корректно общаться. Если это не выходит за рамки приличия, то не стоит концентрировать на этом внимание, иначе можно потерять расположение гипертима, а с этим и успешный исход продажи. Эпилептоид Клиентов этого типа трудно идентифицировать по внешним признакам, так как они не сильно выделяются на фоне остальных и чаще всего одеваются универсально. Выдают эпилептоида его тревожность, недоверие ко всем аргументам в сторону товара и много дополнительных вопросов. При работе с ним нужны навыки работы с возражениями и терпение. Такому человеку понадобятся не только преимущества товара, но и статистические данные его сравнения с аналогами, информация и отзывы от людей, уже попробовавших продукт и даже личные советы по его использованию. Только после терпеливого общения и предоставления подробной информации можно рассчитывать на то, что эпилептоид приобретет продукцию. Истероид Истероида легко узнать по нестандартному выделяющемуся стилю в одежде и активному эмоциональному поведению. У него специфический неординарный вкус, он не будет скрывать ни свое финансовое положение, ни свой эмоциональный характер. Демонстрация себя во всех аспектах — его главный критерий отличия. Работа с истероидом вполне может быть успешной, если суметь адаптироваться под его динамику поведения и выявить его четкую потребность. Клиентов такого типа вполне заинтересует продукция, не ориентированная на массовость и среднестатистического человека. Поэтому им смело можно предлагать авторский, уникальный товар, даже если его цена существенно выше средней. К тому же, таких людей легко убедить приобрести сопутствующие товары. Шизоид Людей этого типа можно идентифицировать по простой одежде, не сильно привлекающей внимание, но отличающейся некой оригинальностью. Они не сильно общительны, поэтому не стремятся привлечь внимание своим внешним видом, но при этом явно не хотят быть, как все. Шизоиды убеждены, что любые советы и предложения направлены на навязывание ненужного продукта или услуги. Поэтому для удачной сделки или продажи навязываться таким людям не стоит. Они сами должны принять решение. Шизоидов можно лишь немного направить или подтолкнуть к выбору той или иной продукции, и то только после того, как они первыми пошли на контакт и обратились с вопросом. Астеник Люди этой категории так же необщительны, как и шизоиды, однако заметно скромнее в одежде и манере общения. Астеники не будут задавать много вопросов или долго определяться. Они стараются быстрее принять решение и не сильно привередливы. Такие люди не любят конфликты, поэтому редко выступают их инициаторами. Лучший прием в работе и переговорах с астениками — искренность и открытость. Они легко поддаются убеждениям и подталкиваниям к покупке. Но если после приобретения астеник разочаруется в продукции, то как клиент он больше не обратится ни к менеджеру, ни в саму компанию. Честная продажа «привяжет» такого человека, и он будет возвращаться снова и снова. Мотивация клиентов по модели S.A.B.O.N.E. Одна из самых универсальных методик изучения и характеристики клиентов — это их классификация по модели S.A.B.O.N.E., разработанной французским исследователем Ж.Ф. Кроларом. В основе его учений лежат мотивы покупателей, которые сподвигают их приобрести продукцию или заключить сделку. Исходя из этого он выделил шесть базовых мотивов потребителей, назвав свою модель по первой букве каждого из них. Securite — безопасность прежде всего. Потребителю, который руководствуется в первую очередь безопасностью, важны качество продукта и надежность производящей его компании. Вряд ли получится заключить с ним договор или продать товар только со словесного описания продукции и ее преимуществ. Такие люди могут потребовать документальное подтверждение надежности товара в виде сертификатов качества, гарантийных талонов или отзывов в сети из источников, которым они доверяют. Affection — эмоциональная привязанность. Клиенты, для которых основной мотиватор к приобретению — привязанность, руководствуются эмоциональным откликом, возникающим у них на тот или иной товар. Это может быть имя компании, которой он давно доверяет, поэтому постоянно возвращается к товарам этого бренда. Или же любая другая продукция, которая близка такому клиенту, так как соприкасается с его образом жизни и соответствует его взглядам. Успешно завершить переговоры и заключить сделку с таким клиентом помогут общение и поиск точек соприкосновения. Поняв, что для человека важно, можно подобрать подходящий продукт, что вызовет у него эмоциональный отклик и создаст привязанность к новому товару или услуге. Bien entre — удобство и дополнительный комфорт. Потребители из этой категории ценят удобство предлагаемой продукции и будущий комфорт, который она им обеспечит. Клиенты, которым важны эти два аспекта, рациональны и практичны. Их интересует польза, которую способен принести товар, а также простота его эксплуатации. При общении с людьми из этой категории важно делать акцент на полезности товара и целесообразности его покупки с практической точки зрения. Дополнительным мотиватором к приобретению послужат обслуживающие сервисы, позволяющие обеспечить клиенту фактор комфорта: услуги доставки, обучающие ресурсы по эксплуатации, дополнительные инструкции и разъяснения или даже упаковка, входящая в стоимость. Orgueil — гордость от приобретения и престиж. Люди, которым важны эти два фактора, предпочитают известные торговые марки и бренды. Им не так важны качество предлагаемого продукта и его обоснованная стоимость, как его влияние на их социальный статус и имидж. Такого покупателя замотивирует на приобретение акцент на уникальности продукта или услуги, его престижности и значимости в обществе. На людей данного типа подействуют примеры приобретения или использования подобного товара знаменитостями и публичными людьми. Nouveaute — новизна объекта желания. Стремление к переменам, чему-то новому и необычному, а также любовь к смелым экспериментам в покупках — вот что характеризует потребителей с мотивацией «Nouveaute» по Кролару. При работе с такими клиентами стоит учитывать, что ранние предпочтения — не показатель для выявления их потребности. Эта категория потребителей, как правило, выявляется на начальных этапах общения, когда практически сразу понятно, что человек обратился за новыми ощущениями. Его внимание привлекут товары с нестандартным дизайном, расширенными функциями по сравнению с аналогами, любая другая неформатная продукция. Economie — экономия при покупке. На эту категорию клиентов нельзя повлиять преимуществом товара или услуги, ценовой политикой и уровнем сервиса. Они не имеют четкой системы действий и чаще всего руководствуются сезонными скидками или ситуативным снижением цены на товар. У такого типа людей не обязательно есть четкая необходимость в покупке на данный момент. Экономного клиента скорее заинтересует товар по факту наличия скидки на него. И, наоборот, даже при существующем спросе на желаемую продукцию он не приобретет ее, потеряв к ней интерес из-за отсутствия скидок. Каждый человек индивидуален, и его как клиента нельзя подвести под конкретную модель в одной из классификаций. Тем более, что бывают потребители, относящиеся к двум и более типажам одновременно. Изучив основные постулаты распространенных разделений покупателей на типы, можно научиться улавливать явные желания и потребности человека в самом начале общения с ним. Это поможет выстроить выигрышную схему продажи и успешно закрыть сделку с любым клиентом. Автор: Инесса Борцова

Зачем прощать? Пять причин и один ритуал от лауреата Нобелевской премии мира

Кажется, нет конца изощренным методам, какими люди доставляют друг другу страдания. Но зачем тогда прощать? Лауреат Нобелевской премии мира, архиепископ Десмонд Туту говорит: только так можно исцелиться. Выбрали из его новой книги пять веских причин. 1. Ответное зло редко приносит удовлетворение Вы носите в себе травму и она мучает вас? Это свежая боль или старая незаживающая рана? Знайте: то, что вам пришлось испытать, было неправильно, несправедливо и незаслуженно. Вы имеете право возмущаться, и желание отомстить совершенно нормально. Но ответное зло редко приносит удовлетворение: нам только кажется, что мы почувствуем себя отмщенными. От того, что вы ударили обидчика в ответ, ваше огорчение не уменьшится, а ваша щека не перестанет гореть. Возмездие в лучшем случае позволит боли ненадолго замолчать, но только прощение принесет исцеление и покой. Не простив, вы остаетесь заперты в своей боли и не можете исцелиться и обрести душевное равновесие. 2. Прощение полезно для здоровья В последнее время появляется все больше исследований о прощении. Если раньше этот вопрос касался только религии, то теперь, уже в качестве академической дисциплины, он привлекает внимание не только философов и теологов, но также психологов и врачей. Прощение меняет человека интеллектуально, эмоционально, духовно и даже физически. Психолог Фред Ласкин в книге Forgive for Good: A Proven Prescription for Health and Happiness («Простить навсегда: проверенный путь к здоровью и счастью») пишет: «Строгие научные исследования показали, что тренинг по прощению снижает депрессию, повышает оптимизм, уменьшает озлобленность, улучшает душевные связи и повышает эмоциональную уверенность». Это лишь некоторые реальные и совершенно конкретные положительные эффекты прощения. Исследования также показывают, что люди, склонные к прощению, имеют меньше проблем как с физическим, так и с душевным здоровьем и лучше переносят стресс. А вот фиксация на гневе и обиде, жизнь в постоянном стрессе разрушают не только душу, но и сердце. Действительно, результаты исследований свидетельствуют о том, что невозможность простить может служить фактором риска сердечно-сосудистых заболеваний, повышенного кровяного давления и иных недугов, связанных с хроническим стрессом. Результаты исследований также свидетельствуют, что фиксация на гневе и обиде приводит к тревоге, депрессии и бессоннице, увеличивает вероятность гипертонии, язвы желудка, мигрени, болей в спине, сердечных приступов и даже рака. Обратное тоже верно: искреннее прощение может благотворно повлиять на течение многих заболеваний. 3. Прощение дает свободу Не простив, мы по-прежнему привязаны к человеку, причинившему нам зло, соединены с ним оковами злости, пойманы в западню. Пока мы не простим его, он будет держать в своих руках ключи от нашего счастья, станет нашим тюремщиком. Но, даровав ему прощение, мы снова сможем контролировать свою жизнь и свои чувства, станем собственными освободителями. Иными словами, прощение — лучшая форма эгоизма как с духовной, так и с научной точки зрения. 4. Все люди тесно взаимосвязаны Согласно результатам исследования профессора Гарвардской школы общественного здравоохранения Лизы Беркман, объектом изучения которого стали семь тысяч человек, у одиноких людей риск преждевременной смерти в три раза выше, чем у людей с крепкими социальными связями. Еще более поразительно, что те, кто вел неправильный образ жизни (курение, ожирение, недостаток физической активности), но имел широкий круг общения, в действительности жили дольше, чем приверженцы здорового образа жизни, обладавшие узким кругом общения. В журнале Science была опубликована статья, авторы которой пришли к выводу, что одиночество представляет собой больший фактор риска различных заболеваний и смерти, чем курение. Иными словами, одиночество может убить быстрее, чем сигареты. Мы тесно связаны друг с другом, хотим мы этого или нет. Мы нуждаемся друг в друге. Такими мы стали в ходе эволюции, наше выживание и сегодня зависит от этого. Если сейчас мы испытываем безразличие, нам не хватает сострадания и мы отказываемся прощать, потом придется расплачиваться за это. Но страдает не только каждый из нас в отдельности — страдает все человеческое сообщество и в конечном счете весь мир. Мы созданы для того, чтобы существовать в сложной сети взаимосвязей и взаимовлияния. Все мы — братья и сестры, нравится нам это или нет. 5. Каждый из нас может стать и жертвой, и мучителем Каждый из нас совершал ошибки и причинял зло другим. Мы будем делать это и впредь. Нам легче учиться прощению, если мы признаем, что роли могут поменяться. Любой человек больше рискует стать мучителем, чем жертвой. Каждый потенциально может сделать другим зло, совершённое по отношению к нему. Люди не рождаются с ненавистью и желанием нанести друг другу вред, это приобретенный навык. Дети не мечтают стать насильниками и убийцами, когда вырастут, но каждый насильник и убийца когда-то был ребенком. «Не раз, глядя на тех, кого называли чудовищами, я думал о том, что, сложись все иначе, на их месте мог быть я, — пишет автор. — Я говорю так не потому, что я какой-то особенный или святой. Но я сидел рядом с осужденными в камере смертников, разговаривал с бывшими полицейскими, которые признавались в том, что участвовали в жесточайших пытках, навещал детей-солдат, творящих тошнотворные мерзости, — и в каждом из этих людей видел то общее, что нас связывает». Ритуал с камнем Вам потребуется небольшой камень. В течение утра (примерно шесть часов) носите камень в левой руке (в правой, если вы левша). Все это время ни при каких обстоятельствах не выпускайте его из рук. По прошествии шести часов ответьте письменно на вопросы. Что вы ощущали, пока носили камень? Когда это ощущение было сильнее всего? Мешал ли он вам? Была ли от этого какая-то польза? Чем ношение камня похоже на ношение непрощенной обиды? Составьте список людей, которых вам нужно простить. Составьте другой список и включите туда всех тех, от кого вы хотели бы получить прощение. По материалам «Книги прощения» Десмонд Туту и Мпхо Туту

Черное платье. О. Генри

Однажды вечером, когда Энди Донован пришел обедать в меблированные комнаты на Второй авеню, где он жил, миссис Скотт, хозяйка пансиона, познакомила его с новой жилицей, мисс Конвэй. Мисс Конвэй была молодая, скромная девушка небольшого роста. На ней было простое, табачного цвета платье, и все свое внимание она уделяла баранине на ее тарелке. Она застенчиво подняла глаза, бросила критический взгляд на мистера Донована, вежливо поздоровалась с ним и снова обратилась к баранине. Мистер Донован поклонился с тем изяществом и с той сияющей улыбкой, которые ему завоевали быстрое продвижение в общественной, деловой и политической сферах. И вслед за тем мысленно вычеркнул мисс Конвэй из списка лиц, достойных его внимания. Две недели спустя Энди сидел на ступеньках крыльца, наслаждаясь сигарой. Над ним послышалось сзади мягкое шуршанье. Энди повернул голову и... так и застыл в этой позе. Из дверей выходила мисс Конвэй. На ней было платье чернее ночи из креп де... креп де... Одним словом, из этой тонкой черной ткани. Шляпа на ней была черная, и со шляпы ниспадала и развевалась черная вуаль, тонкая, как паутина. Мисс Конвэй стояла на верхней ступени и натягивала черные шелковые перчатки. Нигде на всем ее туалете не было ни одного белого или цветного пятнышка. Ее пышные золотистые волосы были стянуты в мягкий сияющий узел, низко лежавший у затылка. Ее лицо нельзя было назвать хорошеньким, но теперь оно было почти прекрасно. Оно освещалось огромными серыми глазами, которые были устремлены вдаль с выражением самой трогательной грусти и меланхолии. Имейте в виду, барышни, — она была совсем в черном креп де... о, крепдешин... вот как называется эта материя! Совсем в черном, и этот грустный, далекий взгляд и волосы, блистающие под черной вуалью (конечно, для этого вы должны быть блондинками!). Старайтесь придать себе такой вид, как будто вы хотите сказать, что хотя ваша молодая жизнь и разбита, но от прогулки в парке вы не отказываетесь. И постарайтесь показаться в дверях в нужный момент! И... вы можете быть уверены, что вы поймаете на эту удочку всякого мужчину. Это, конечно, очень цинично с моей стороны — не правда ли? — говорить в таком тоне о траурных костюмах. Мистер Донован внезапно снова вписал мисс Конвэй в список лиц, достойных его внимания. Он отбросил свою сигару, хотя ее хватило бы еще на восемь минут, и быстро поднялся. — Какой чудный, ясный вечер, мисс Конвэй! — сказал он. Если бы метеорологическое бюро услышало убедительность его тона, оно не преминуло бы воспользоваться его словами для своих предсказаний. — Да, для тех, кто может им наслаждаться, мистер Донован, — сказала со вздохом мисс Конвэй. Мистер Донован проклял в своей душе хорошую погоду. Бессердечная погода! Должен был бы идти град, снег, дождь, чтобы гармонировать с настроением мисс Конвэй! — Я надеюсь, что никто из ваших родственников?.. — осмелился спросить мистер Донован. — Смерть вырвала у меня, — сказала мисс Конвэй несколько нерешительно, — не родственника, но человека, который... Но я не хочу навязывать вам свое горе, мистер Донован. — Навязывать? — запротестовал Донован. — Что вы, мисс Конвэй! Я был бы в восторге, то есть мне было бы жаль... Я хочу сказать, что никто не мог бы сочувствовать вам более искренно, чем я... Мисс Конвэй слегка улыбнулась. И, о боже! ее улыбка была еще печальнее, чем раньше. — «Смейся — и мир засмеется с тобою; плачь — и смех будет тебе ответом», — процитировала она. — Я это узнала на деле, мистер Донован. У меня здесь, в городе, нет ни друзей, ни знакомых. Но вы выразили столько сочувствия, и я это высоко ценю. (Он передал ей за столом два раза перец.) — Очень грустно быть одной в Нью-Йорке, — сказал Донован. — Скажите, мисс Конвэй, не прогулялись ли бы вы немного в парке? Это разогнало бы немного вашу хандру! И если бы вы позволили мне... — Благодарю вас, мистер Донован. Я очень охотно принимаю ваше предложение, если вы думаете, что общество той, чье сердце полно мрачной грусти, может быть вам приятно. Через открытые ворота железной решетки они вошли в старый парк, где когда-то разгуливало избранное общество, и уселись на уединенной скамейке. Есть разница между горем молодежи и горем стариков. Горе молодежи делается легче постольку, поскольку ей сочувствует кто-нибудь другой; у стариков же горе остается всегда одинаковым. — Он был моим женихом, — поверяла через час свое горе мисс Конвэй. — Мы должны были обвенчаться будущей весной. Мне не хочется, чтобы вы думали, будто я хвастаюсь перед вами, мистер Донован, но он был настоящим графом. У него были в Италии поместья и замок. Его звали граф Фернандо Маззини. Я никогда не видела никого, кто мог бы сравниться с ним по элегантности. Отец, конечно, противился браку, и мы бежали, но отец нагнал нас и вернул обратно. Я была уверена, что отец и Фернандо будут драться на дуэли. Мой отец отдает лошадей внаем в Покипси, знаете? В конце концов отец пошел на уступки и сказал, что соглашается на наш брак. Мы решили обвенчаться будущей весной. Фернандо предъявил ему доказательства своего титула и состояния и поехал в Италию, чтобы приготовить для нас замок. Мой отец очень гордый человек, и, когда Фернандо хотел подарить мне несколько тысяч долларов для приданого, отец рассердился и обозвал его каким-то страшным словом. Он даже не позволил мне принять от Фернандо колье или другие подарки. И когда Фернандо уехал на пароходе, я приехала в Нью-Йорк и получила место кассирши в кондитерской. Три дня тому назад я получила письмо из Италии. И в письме мне сообщили, что Фернандо был убит в гондоле. Вот почему я в трауре. Мое сердце, мистер Донован, навсегда погребено в его могиле. Я знаю, мистер Донован, что со мною должно быть очень скучно, так как я не могу ничем интересоваться. Я не хотела бы отвлекать вас от веселья и от ваших друзей. Может быть, вы предпочитаете вернуться домой? Теперь, барышни, если вы желаете, то поглядите, как быстро молодой человек возьмется за лопату, если вы ему скажете, что ваше сердце зарыто в могиле какого-нибудь другого мужчины. Молодые люди по натуре своей грабители мертвецов. Спросите об этом любую вдову. Нужно же что-нибудь сделать, чтобы вернуть похороненное сердце скорбящим ангелам в черном крепдешине! С какой стороны ни смотреть, хуже всего, конечно, приходится в таких историях мертвым мужчинам. — Мне вас страшно жаль, — нежно сказал мистер Донован. — Нет, мы еще не вернемся домой. Не говорите, что у вас нет друзей в этом городе, мисс Конвэй. Мне вас страшно жаль, и я хочу, чтобы вы поверили, что я ваш друг и что мне страшно жаль вас. — У меня его портрет здесь, в медальоне, — сказала мисс Конвэй, вытерев глаза платком. — Я никому никогда его не показывала, но вам я покажу, мистер Донован, потому что я верю, что вы искренний друг. Мистер Донован долго и с большим интересом разглядывал фотографию в медальоне, который мисс Конвэй открыла для него. Лицо графа Маззини могло возбудить интерес. У него была умная, открытая, почти красивая физиономия. Такой человек легко мог стать трибуном, вождем... — У меня в комнате есть большой портрет, в рамке, — сказала мисс Конвэй. — Когда мы вернемся, я вам его покажу. Это все, что у меня осталось на память о Фернандо. Но он всегда будет в моем сердце, это уже наверное. Мистеру Доновану предстояла очень трудная задача — заменить в сердце мисс Конвэй несчастного графа, и он решился на это, потому что искренне восхищался ею. Но трудность задачи, казалось, не особенно беспокоила его. Он взял на себя роль сочувствующего, но веселого друга и так успешно разыграл ее, что еще через полчаса они уже сидели за двумя порциями мороженого. Несмотря на все старания молодого человека развлечь мисс Конвэй, в ее огромных серых глазах выражение печали нисколько не уменьшилось. Раньше, чем расстаться в этот вечер, она побежала наверх в свою комнату и принесла вниз фотографию в рамке, любовно обернутую в белый шелковый шарф. Мистер Донован молча и внимательно смотрел на портрет. — Он дал мне эту карточку в тот вечер, когда уехал в Италию, — сказала мисс Конвэй. — Я с нее заказала портрет для медальона. — Красивый мужчина, — сказал от всего сердца Донован. — А как вы думаете, мисс Конвэй: что, если бы вы сделали мне удовольствие поехать со мною на остров Кони-Айленд в следующее воскресенье?.. Месяц спустя они объявили о своей помолвке миссис Скотт и другим жильцам. Мисс Конвэй продолжала носить траур. Через неделю после их помолвки они сидели вдвоем на той же скамейке в старом парке, и трепещущие листья деревьев бросали на них при лунном свете колеблющиеся, неясные тени. Но у Донована весь этот день было на лице мрачное выражение. Он был так молчалив, что его невеста наконец не выдержала. — В чем дело, Энди, что ты сегодня так не в духе? — Ничего, Мэгги. — Но я вижу это ясно! Ты никогда таким не был. Что такое? — Да так, пустяки. Ничего особенного, Мэгги. — Нет, что-то есть, и я хочу это знать. Держу пари, что ты думаешь о какой-нибудь другой девушке! Отлично. Почему ты не идешь к ней, если ты ее желаешь? Возьми свою руку прочь, пожалуйста! — Хорошо, я тебе скажу, — ответил Энди, — но мне кажется, что ты меня не поймешь. Ты слышала о Майке Селливане, да? «Большой Майк», как его все называют. — Нет, я не слышала, — сказала Мэгги. — И не хочу слышать, если это из-за него ты такой грустный. Кто он? — Он самый крупный человек в Нью-Йорке, — сказал Энди почти благоговейно. — Он может сделать что угодно с любым политическим деятелем. Он стоит на недосягаемой вышине. Стоит тебе сказать что-нибудь непочтительное о Большом Майке, — и через две секунды на тебя набросится миллион людей. Да что говорить! Он недавно посетил Европу, и короли попрятались по двоим норам, как кролики. Ну, так вот, Большой Майк — мой друг. Я незначительная величина в моем районе, но Майк так же хорошо относится и к незначительным людям, как и к видным. Я встретил его сегодня на Бауэри, и знаешь, что он сделал? Он подошел и пожал мне руку. «Энди, — сказал он, — я следил за твоими успехами. Ты нанес несколько хороших ударов в боксе, и я горжусь тобой. Что ты хочешь выпить?» Он берет сигару, а я — хайбол. И я ему рассказал, что собираюсь жениться через две недели. «Энди, — сказал он, — пошли мне приглашение! Тогда я не забуду и приду на свадьбу». Вот что мне сказал Большой Майк, а он всегда держит слово. Ты, конечно, не понимаешь этого, Мэгги, но я готов дать отсечь себе руку, чтобы только Майк Селливан был на нашей свадьбе. Это был бы самый приятный день в моей жизни. Если он приходит на чью-нибудь свадьбу, то карьера жениха обеспечена на всю жизнь. Вот почему я выгляжу сегодня таким печальным... — Так почему же ты его в таком случае не пригласишь, если он так много для тебя значит? — спросила Мэгги. — Есть причина, почему я не могу этого сделать, — грустно сказал Энди. — Есть причина, почему он не должен быть на свадьбе. Не спрашивай меня, Мэгги! Я все равно не могу тебе это сказать. — О, я и не интересуюсь! — сказала Мэгги. — Это, очевидно, по политическим соображениям. Но это все же для тебя не причина перестать быть любезным со мной! — Мэгги, — сказал Энди после небольшой паузы, — скажи откровенно, ты меня так же любишь, как твоего... графа Маззини? Он ждал долгое время ответа, но Мэгги не отвечала. Потом она вдруг прислонилась к его плечу и начала плакать. Она плакала и даже тряслась от рыданий, крепко держа его руку и обильно смачивая крепдешин слезами. — Ну, ну, ну! — успокаивал ее Энди, забыв свое собственное горе. — В чем же дело? Что опять такое? — Энди, — рыдала Мэгги, — я солгала тебе! Я все время чувствовала, что должна тебе это сказать, Энди! Никогда не было никакого графа! У меня никогда не было в жизни ни одного возлюбленного! А у всех других девушек были, и они постоянно говорили о них и хвастались ими! И я заметила, что из-за этого одного молодые люди за ними больше ухаживали. Притом, Энди, я так шикарно выглядела в черном — ты знаешь, как мне идет черное. Потому я пошла к фотографу и купила ту карточку. А с нее заказала маленькую для медальона. И выдумала всю эту историю с графом, чтобы иметь возможность носить траур... И никто не может любить лгунов, и ты, Энди, меня разлюбишь, и я умру от стыда. О, я никого не любила, кроме тебя. Это все! Но вместо того, чтобы ее оттолкнуть, Энди лишь еще крепче прижал ее к себе. Она взглянула на него и увидела над собой улыбающееся, просветленное лицо. — Ты мог бы... ты мог бы простить меня, Энди? — Конечно, — сказал Энди. — Теперь все в порядке. Пусть граф отправляется на кладбище. Ты все теперь выяснила, Мэгги. Я так и надеялся, что ты сделаешь это до свадьбы. — Энди, — сказала Мэгги с робкой улыбкой, после того как она уверилась в полном прощении, — ты поверил всей этой истории о графе? — Ну, как сказать... не особенно! — сказал Энди, вынимая свой портсигар. — Потому что в медальоне у тебя был портрет Майка Селливана.

Как страх лучшего варианта меняет жизнь

Вы когда-нибудь выбирали между двумя равнозначными вариантами? Или пытались воспользоваться шансом получить повышение лишь для того, чтобы в последнюю минуту от него отказаться? Если да, то вы уже столкнулись с Fear Of Better Options или сокращенно FOBO — страхом лучшего варианта. Этот термин ввел Патрик Макгиннис, американский венчурный капиталист и писатель. Давайте разберемся, как FOBO влияет на карьеру и жизнь. Американский психолог Барри Шварц назвал людей, которые постоянно находятся в поиске лучшего решения, максимизаторами. Они стараются подробно изучить все представленные варианты, тратят на анализ много времени и сил. Однако из-за ограничений мышления люди не могут оценить все, что им доступно. В результате максимизаторы меньше довольны сделанным выбором, чем «умеренные» люди, которые быстро принимают решения, руководствуясь правилом «выбираю первое, что меня устроило». В книге «Парадокс выбора» Шварц представил результаты эксперимента, проведенного канадским психологом Шиной Айенгар. В исследовании принимали участие две группы покупателей: одной было предложено попробовать шесть разновидностей джема, после чего купить один, а другой — 24. Несложно догадаться, что гораздо труднее было определиться участникам второй группы. В результате из первой группы покупку осуществили 30% людей, а из второй — лишь 3%. Шварц объясняет это тем, что широкий выбор зачастую обескураживает потребителей, поскольку они вынуждены тратить больше энергии и усилий для принятия окончательного решения. Потребителям проще отказаться от продукта, чем определиться с лучшим товаром. Чаще всего FOBO возникает в том случае, если требуемое решение простое, а имеющиеся варианты равнозначны, и поэтому ни один из них нельзя отбросить как неприемлемый. Человек сомневается, ведь думает, что должность, которую он в итоге не выбрал, могла оплачиваться больше, костюм — сидеть лучше, фильм — быть интереснее. Больше всего он боится, что впоследствии ему придется сожалеть о своей ошибке. Как FOBO меняет рынок труда Больше всего страх лучшего варианта влияет на карьеру. Согласно опросу LinkedIn, социальной сети для поиска и установления деловых контактов, 68% сотрудников ощущают FOBO, принимая карьерные решения, в то время как 17% больше всего жалеют, что не сделали решающий шаг для получения работы мечты. Пост, в котором сотрудники LinkedIn описали результаты своего исследования, также содержал информацию, объясняющую, как страх лучшего варианта проявляется на рабочем месте: «Представьте, что вы получили предложение о переходе на другую должность. Сначала вы в восторге от этой новости, ведь так долго ждали продвижения по карьерной лестнице и возможности проявить себя. Однако, чем ближе момент, когда вам нужно дать ответ, тем больше появляется мыслей о вероятности лучших вариантов. Вы начинаете думать, что есть место, где зарплата выше, кабинет удобнее, рабочий график гибче, начальство лояльнее. И вот вы изо всех сил пытаетесь понять, какое решение нужно принять. Это и есть FOBO». FOBO и фрилансеры Страх упустить лучший вариант является одной из главных причин, почему фриланс стал таким популярным. Экономика свободного заработка породила целое поколение кочевников, которые перескакивают с одного проекта на другой, если их что-то не устраивает. Лишнее тому подтверждение — США, где к 2020 году более 40% жителей перешли на удаленку. Решение заняться частной практикой приводит к формированию так называемой портфельной карьеры, когда человек становится разносторонним специалистом, осваивая несколько видов деятельности. Если вы спросите людей в коворкинге, чем они занимаются в течение дня, вряд ли они ограничатся простым «пишем статьи». Среди их обязанностей вполне могут всплыть монтаж видео, рассылка электронной почты, ретушь фотографий, заливка текстов на сайт и пр. Портфельная карьера имеет несколько явных преимуществ, таких как гибкость графика, хорошая зарплата, независимость от начальства. В то же время есть и подводные камни, появление которых как раз провоцирует FOBO. Не нужно брать обязательства по одному проекту и терпеть условия, которые вас не устраивают. Всегда можно найти другой вариант, ведь в сети широкий выбор вакансий и проектов, которые никогда не заканчиваются. Работая фрилансером, вы находитесь в свободном полете, однако он неизбежно связан с непредсказуемостью. Нет никакой гарантии, что вам заплатят или что заказчик не укажет завтра на дверь. Возникают вопросы и насчет собственного будущего: можно написать несколько превосходных статей, достойных Пулитцеровской премии, или разработать блестящую маркетинговую стратегию, но единственная привилегия, которую вы получите — это оплата труда. Вы не продвинетесь по карьерной лестнице, не станете совладельцем компании, не получите диплом, доказывающий ваш вклад в дело, — в общем, будете лишены стимулов, которые фирмы обычно предоставляют своим сотрудникам в виде долгосрочного поощрения. Ценность выбора — вещь приятная, но она не станет доказательством вашего профессионализма. Как перестать искать лучший вариант Барри Шварц советует всегда отдавать предпочтение первому варианту, который отвечает вашим потребностям или соответствует большинству критериев. А вот идеал искать не стоит — это бесполезное занятие. Также вам могут пригодиться нижеизложенные советы. 1. Не пытайтесь предугадать последствия В большинстве случаев человек боится не сделать выбор, а столкнуться с его последствиями. Однако даже если он прокрутит в голове множество различных вариантов развития событий, все равно не сможет найти наилучший — только еще сильнее испугается. Иногда просто нужно смириться с тем, что вы не сможете предугадать абсолютно все. 2. Преодолевайте страх Как правило, люди, которые двигаются по пути наименьшего сопротивления и редко выходят из зоны комфорта, просто не верят в свои силы. По сути, это и есть главное неверное решение — они ходят по кругу, ведь их жизнь расписана на годы вперед. Советуем не становиться главным героем фильма «День сурка» и выбирать то, что больше всего пугает. Если все сложится хорошо — вы победите и добьетесь новых вершин, если нет — получите полезный опыт. 3. Следуйте плану Когда нужно принять важное решение, определите цели и их важность. Сгруппируйте варианты и подумайте, с какой долей вероятности каждый из них сможет удовлетворить ваши желания. Выберите наиболее выигрышный. Учтите последствия того выбора, который вы сделаете, чтобы переформулировать цели. И самое главное — оценивайте каждый вариант только по его достоинствам, а не в сравнении с другими.

Трупный цветок: описание, факты и многое другое

Полное описание самого большого и самого дурно пахнущего цветка в мире. Трупный цветок — это цветущее растение, известное тем, что у него самый большой цветок в мире, хотя на самом деле это самое большое неразветвленное соцветие — группа или гроздь цветов, расположенных на стебле. Научное название трупного цветка, также известного как титан арум, дает буквальное описание соцветий растения: Amorphophallus titanum в переводе с древнегреческого означает гигантский, деформированный, фаллос. Цветок получил свое название благодаря необычному запаху, который, как говорят, напоминает запах гниющей плоти. Факты: Научное название: Amorphophallus titanum Также известен как: трупный цветок, цветок смерти, титан арум Описание: соцветия в среднем 2 м в высоту зеленого цвета снаружи и темно-красного внутри, пахнет гниющей плотью. Листья могут достигать 6 м в высоту Ареал: Суматра, Индонезия Распространение: под угрозой исчезновения Описание Родом из тропических лесов Суматры, трупный цветок принадлежит к категории растений, известных тем, что их цветы или соцветия пахнут гниющими трупами животными, чтобы привлечь падальщиков-опылителей. Это растение относится к семейству Araceae и связано с несколькими популярными комнатными растениями, включая филодендроны, каллы и мирные лилии. Все они имеют уникальную структуру цветка — он состоит из нескольких элементов, которые выглядят как один цветок. Трупные цветы живут долго, 30–40 лет, и распускаются довольно редко, обычно каждые 7–10 лет. Итальянский ботаник Одоардо Беккари собрал семена трупного цветка во время путешествия по Суматре в конце 1870-х годов и отправил их в ботанический сад Кью в Соединенном Королевстве, где в 1889 году зацвел первый титан арум за пределами своего естественного ареала. В конце концов растение попало в лучшие ботанические сады в Соединенных Штатах и впервые зацвело в ботаническом саду Нью-Йорка в Бронксе (NYBG) в 1937 г. Титан арум носил звание официального цветка района, пока дневная лилия не заменила его в 2000 г. Сегодня растение продолжает цвести в ботаническом саду Нью-Йорка, а также в небольшом, но растущем числе крупных ботанических садов по всему миру, где им восхищаются несмотря на неприятный запах. В исследовании, опубликованном в 2010 г. в журнале Bioscience, Biotechnology and Biochemistry, исследователи провели газовый анализ химических элементов и соединений, полученных из соцветий трупных цветов. Основным одорантом, вызывающим запах во время фазы раскрытия цветка, является диметилтрисульфид, соединение с запахом серы, которое исходит от некоторых овощей, микроорганизмов и раковых язв. Также были описаны и другие химические вещества: диметилдисульфид, дающий нотку чеснока; изовалериановая кислота, которая способствует появлению запаха кислого пота; метилтиолацетат — что-то между чесноком и сыром. Короче говоря, титан арум излучает мощный запах гниющих ран, чеснока, сыра и старого пота, привлекающий мух и жуков, необходимых для его опыления. Жизненный цикл Еще одна важная часть трупного цветка — клубнелуковица — играет ключевую роль в жизненном цикле растения, поскольку она поглощает и сохраняет питательные вещества, когда растение переходит в период покоя между появлением листьев и цветением. Клубнелуковица трупного цветка — округлый подземный орган растений, который выглядит как клубень и может весить более 110 фунтов, но не менее 35, прежде чем растение начнет цвести. При посеве из семян листовые почки сначала появляются из клубнелуковицы и растут вверх, достигая высоты от 4 до 6 м, формируя стебель и листовую пластинку. Эти листья ежегодно отмирают, а растение находится в состоянии покоя от трех до шести месяцев, прежде чем появится новый лист. Через 7–10 лет растение достигнет зрелости и вместо нового листа даст бутон. Когда трупный цветок достигает зрелого возраста, он продолжает производить цветы в среднем каждые 3–8 лет в естественной среде обитания. Почему трупный цветок такой редкий? По данным Ботанического сада Миссури, до 2000 г. в искусственной среде обитания было зарегистрировано всего 41 задокументированное цветение трупного цветка, кроме того, успехи в выращивании растений из черенков дают нам как минимум шесть цветков каждый год. Тем не менее, увидеть цветы растения по-прежнему не так просто, в первую очередь потому, что после почти десятилетнего ожидания цветки соцветия вянут и умирают через 24–48 часов. Когда в 2016 г. в ботаническом саду Нью-Йорка трупный цветок зацвел, его посетили более 25000 человек, которые вживую его понюхали, а также более 16 миллионов наблюдали за растением онлайн. Стекающиеся к растению люди хотят не только увидеть его, но и собрать семена, чтобы посеять его, в надежде создать холодоустойчивые сорта и расширить его ареал. В настоящее время трупные цветы выращивают только эксперты в ботанических садах и специализированных теплицах. В искусственно созданных условиях растение требует обильного количества удобрений, солнечные ванны и комнату с потолком не менее 9 м для выращивания цветов, которые в среднем достигают 135 кг. В естественной среде заготовка древесины и производство пальмового масла все больше угрожают трупному цветку, поскольку большая часть леса, в котором он распространен, уже исчезла. Кроме того, некоторые коренные жители естественного ареала растения считают, что титан-арум является хищником, охотящимся на людей (из-за отметин на стеблях листьев, напоминающих змею), и уничтожают растение, когда находят его на своих сельскохозяйственных угодьях. Тем не менее, этот вид находится под защитой закона в Индонезии, а ботаники работают над способами наиболее эффективного опыления и выращивания растения, чтобы не дать ему исчезнуть. По материалам статьи «The Corpse Flower: Description, Life Cycle, Facts, and More» Treehugger

6 способов эффективной мотивации сотрудников

Залогом успеха практически любого бизнеса является правильно подобранная команда, которая через время превращается в сплоченный коллектив. Однако недостаточно собрать вокруг себя профессионалов своего дела. Необходимо уметь мотивировать каждого из них, чтобы сотрудник полностью отдавался работе и хорошо выполнял свои обязанности. Если человек устраивается на работу, которая ему по душе, он показывает отличные результаты. У него много идей, которые он стремится воплотить в жизнь, его глаза горят энтузиазмом, а энергия бьет ключом. К сожалению, это продолжается в среднем полгода. Если сотрудника не мотивировать, через какое-то время его желание повышать эффективность работы компании начнет угасать. И речь здесь идет не столько о результатах, которые могут оставаться прекрасными, сколько о самом отношении человека к своим обязанностям. Хороший руководитель должен ориентироваться не только на конечный результат, но и на настроение своих подчиненных. Здесь королевой бала становится мотивация. На данный момент существует большое количество материальных и нематериальных инструментов, с помощью которых можно мотивировать своих сотрудников. Однако будет ошибкой полагать, что один способ можно применить ко всем подчиненным. Для каждого руководителя очень важно «чувствовать» свою команду и понимать, как можно улучшить настроение и повысить мотивацию всех ее участников. Чтобы понять, какие способы мотивации подойдут как для всей группы, так и для отдельных работников, необходимо подробно рассмотреть каждый из них. Сегодня поговорим о нематериальных, которые апеллируют к высшим уровням потребностей человека — жажде уважения, признания, саморазвития, реализации потенциала. Их главный плюс состоит в том, что они не разобщают коллектив («Сидоров получил премию, а я нет, хотя работали мы одинаково», «Сергеева занимает более низкую должность, но зарплата у нее больше»), а, наоборот, сплачивают. Публичная похвала Похвала является действенным мотивационным инструментом, которым очень часто пренебрегают руководители. Большинство из них считают, что если сотрудник не услышал замечаний в свой адрес, то он автоматически понимает, что справился хорошо, и его не нужно публично хвалить. Однако, как показывает практика, работник приходит к абсолютно противоположному выводу. Он выполнил свою задачу на «отлично», вложил в проект время, силы, энергию и ожидал, что его старания оценят. Однако специалиста не похвалили ни на общем собрании, ни наедине. В результате он решил, что его работу не заметили, а значит, выкладываться по полной не имеет смысла. Руководителям следует помнить, что похвала является не стимулом, а поддержанием здорового энтузиазма и рвения к работе. Поэтому, если задача выполнена хорошо, это обязательно нужно отметить. Сделайте акцент на личностных и профессиональных качествах сотрудника, которые помогли ему добиться успеха. Когда подчиненные чувствуют свою значимость в команде, понимают, что их профессионализм является важным звеном в эффективной работе компании, они еще больше стараются и пытаются выйти за рамки регламента. Баланс между работой и жизнью На данный момент work-life balance ставится кандидатами на верхнюю ступеньку по значимости при трудоустройстве. Никому не хочется работать по 10-12 часов кадлый день без выходных, не иметь возможности провести время с семьей, друзьями, посвятить время своим увлечениям. Современные сотрудники ставят личный комфорт выше любого финансового вознаграждения. И если заставлять их работать сверхурочно, задерживаться после работы или брать некоторые проекты на дом, очень скоро подчиненный потеряет мотивацию из-за усталости и физического угасания. А это приведет к снижению уровня работоспособности. Сотрудники могут быть продуктивными только в той среде, где соблюден баланс между жизнью и работой. Члены вашей команды должны осознавать, что они для вас не роботы и не машины, которые готовы выполнять свои обязанности 24/7, а живые люди, заслужившие поддержку, нормальное отношение и уважение их личной жизни. Коммуникация Каждый человек нуждается в общении. Поэтому одной из задач руководителя является создание в коллективе благоприятной атмосферы, которая бы учитывала интересы всех подчиненных. В этой форме нематериального стимулирования очень важны личный пример босса и проведение корпоративных мероприятий. Руководителю нужно: 1. Формировать команду с учетом индивидуальных особенностей сотрудников. 2. Организовывать корпоративные мероприятия, на которых работники могли бы общаться в неформальной обстановке не только между собой, но и с руководством. 3. Подавать достойный пример, чтобы подчиненные видели вклад руководителя в достижение общих целей. Фидбэки Очень важно, чтобы не только вы оценивали работу своих сотрудников, но и они имели возможность высказать мнение относительно вашего руководства. Такой подход даст понять каждому работнику, что его голос важен и будет услышан. Недосказанность может привести к интригам и сплетням, которые внесут разлад в общую атмосферу и работу команды, снижая ее эффективность. В этом случае очень пригодится политика «открытых дверей», когда все сотрудники фирмы могут открыто общаться между собой, с менеджерами и даже подойти с вопросом непосредственно к начальству. Такой подход создает комфортные условия для работы и позволяет добиваться поставленных целей в работе. Участие в важных встречах Виктор Нечипоренко, генеральный директор ООО «Информационная служба «Красный телефон» (Москва), говорит, что их компания часто поощряет сотрудников, предоставляя им возможность поучаствовать в важных переговорах. Понятно, что присутствие работника на встрече с партнерами не обязательно, однако сам факт того, что вы его пригласили и представили коллегам как ведущего специалиста, вдохновляет сотрудника и повышает его значимость в собственных глазах, а также в глазах коллег и клиентов. «Конечно, существует опасность того, что подчиненный попробует использовать приобретенные связи в личных целях. Однако если в компании созданы оптимальные условия труда, сотрудник не захочет становиться перебежчиком. Практика показывает, что благоприятный климат имеет очень важное значение для работника, иногда даже более важное, чем деньги», — говорит Виктор Нечипоренко. Инвестиции в сотрудников Отличной мотивацией для подчиненного является возможность повысить свою квалификацию: принять участие в мастер-классе, прослушать лекцию, пройти профильные образовательные курсы не только на территории России, но и за границей. Когда сотрудник видит, что руководство готово вкладывать в него деньги и «растить», это дает мощный стимул развиваться, демонстрировать лучшие результаты.

Михаил Девятаев. История подвига

В российских кинотеатрах показали фильм «Девятаев» о советском летчике Михаиле Девятаеве. Этот человек совершил немыслимое — вырвался из немецкого плена, угнав самолет врага. Добытые им сведения легли в основу создания первой советской ракеты. Михаил Девятаев родился в Мордовии в 1917 году. С юности он мечтал о полетах, недаром еще в школе ходил в местный аэроклуб. Поэтому позже решено было идти в Чкаловскую военно-авиационную школу. Когда началась война, Михаил сразу же попал на фронт. В июне 1941 года он уже успел сбить вражеского бомбардировщика, всего на его счету было девять сбитых самолетов и 180 боевых вылетов. И это только за четыре месяца полетов. Осенью 1941 года в одном из боев он был ранен, после чего направлен в тихоходную авиацию. Лишь после встречи с военным летчиком Александром Покрышкиным в мае 1944 года Михаил снова стал летчиком истребителем. Но уже в июле 1944 года Девятаева подбили и взяли в плен. Его отправили в лагерь, пытали. Затем Девятаев предпринял попытку бежать, но его поймали. После этого ему была уготована одна участь — смерть. Михаила определили в концентрационный лагерь Заксенхаузен, после попытки побега его не оставили бы в живых. Однако парикмахер, работающий в лагере, помог ему выжить. Он заменил нашивку с присвоенным Михаилу номером на другую, снятую с умершего врача по фамилии Никитенко. Поэтому Девятаев числился погибшим, а Никитенко все еще жил… Девятаева под новой фамилией переводят в лагерь на острове Узедом. Отсюда никто не выбирается живым, поскольку бежать с острова невозможно, да и тайна «чудо-оружия», которую охраняли местные, не должна была достаться врагам. По словам самого Михаила Девятаева, мысль бежать с острова на самолете зародилась у него в первые же дни пребывания здесь. Он понимал, что это был единственный шанс вырваться из плена. В одиночку ему было не справиться. Михаил сблизился с Иваном Кривоноговым и Владимиром Соколовым, которые также продумывали план побега. Но они хотели использовать лодку, чтобы на ней преодолеть пролив. Девятаев убедил их, что гораздо больше шансов сбежать, если угнать самолет. Тем более, что этого добра здесь хватало. На острове Узедом располагалась экспериментальная ракетная база, на которую Третий рейх возлагал большие надежды. Именно благодаря своему особому оружию Гитлер намеревался преломить ход событий, чтобы выиграть войну. Но в его планы не входило раскрытие тайн узниками концлагеря. Пока Третий рейх строил свои планы относительно нового оружия, Девятаев и его соратники искали надежных людей, которых можно было бы взять к себе в команду. Для этого нужно было отобрать тех, кто работал на аэродроме, но в то же время не донес бы о побеге. Так набралось еще семь человек. А тех, кто мог нарушить все планы, необходимо было убрать. Например, Михаил и его помощники инсценировали кражу, чтобы обвинить в ней одного из узников, который мог заподозрить неладное и рассекретить их. Выполняя свои обязанности, узники собирали обломки приборных панелей самолетов, выброшенных на свалку. Вечерами Девятаев изучал их, пытаясь разобраться с системой управления немецких машин. Практически перед самым побегом в операции предложили поучаствовать солдату Третьего рейха, который благосклонно относился к русским. Однако он отказался, поскольку переживал за жизни членов своей семьи. Но о предстоящем побеге он никому не рассказал. Узники планировали угнать Heinkel-111, в котором случайным образом оказалась радиоаппаратура, применявшаяся для испытания ракет. Побег был запланирован на март, но пришлось перенести его на февраль, поскольку Михаил попал в список неугодных людей для бандитов-заключенных. Это значило, что его ожидают «десять дней жизни» — самосуд, организованный самими узниками. Девять дней неугодного заключенного пытают, а на десятый убивают. Нельзя было затягивать с отлетом. 8 февраля 1945 года Михаил Девятаев принял решение лететь, этому благоприятствовала хорошая погода. Заключенные, как и всегда, занялись уборкой аэродрома. Подходить к машинам им было категорически запрещено, но они убедили часового, что им дали задание отремонтировать земляной ров. Десять человек остались одни, запрыгнули в самолет, но тот не сразу поддался их уговорам. Михаилу и его команде стоило огромного труда сначала найти и установить аккумулятор, затем завести двигатели и натянуть руль. Пришлось втроем тянуть руль на себя. Пока они совершали все манипуляции и пытались взлететь, немцы поняли, что происходит. Они стреляли по самолету, однако было уже поздно — он начал взлетать. Побег практически состоялся, но тут в погоню за Heinkel-111 отправляется немецкий истребитель, только что вернувшийся с задания. Погоня длилась недолго, поскольку истребитель вернулся на остров — кончилось топливо и патроны. Девятаев смог выбрать нужное направление. Когда показалась родная земля, на самолет обрушился огонь из зениток. Посадив машину в поле, команда выбралась наружу там, где территорию контролировали свои. Но поначалу их долго допрашивали. Никто не мог поверить, что действительно возможно угнать вражеский самолет. Девятаев снова попал в лагерь, позже был освобожден, его подвиг оценили лишь спустя годы. Первое время, когда он кому-то рассказывал о своей судьбе, ему не верили. НКВД долго еще следил за Девятаевым, пока не была выпущена первая советская ракета, а Михаил получил высшую награду СССР — Звезду Героя — за вклад в советское ракетостроение. Говорят, что летчик получил признание благодаря Сергею Королеву, но доподлинно это неизвестно, поскольку документы по сей день не рассекречены.