Почему люди верят в астрологию и гороскопы? Астрология предлагает ряд вещей, которые люди находят занимательными и желанными: информация и уверенность в будущем, способ найти ответы по ситуации, беспокоящей сегодня, или почувствовать связь с космосом. Астрология разделяет идеи о том, что в жизни все происходит не просто так, ничто не является случайным. А при таком взгляде на жизнь все, что с нами происходит, имеет определенную причину. Исходя из этого, астрология утверждает, что может дать ответ на вопрос, почему эти события происходят и как предсказать их заранее. А кто не хочет понять свою жизнь и мир вокруг, предсказать будущее или объяснить моменты в настоящем? Вот ваш гороскоп: «Вам нравится быть спонтанным в жизни, но иногда вы любите хорошо спланированные решения. Вы лояльны и уважаете людей, которые верны и уважают вас. Обычно вы оптимистичный человек, но в определенных ситуациях чувствуете разочарование». Разве не удивительно, насколько это описание вам подходит? Мы поколение, обычно сопротивляющееся ярлыкам, которые вешает на нас общество, ведь каждый индивидуален, поэтому любопытно, что так много людей одержимо читают свои гороскопы. Можно сказать, что скептицизм в отношении астрологии снижается — не нужно далеко ходить: например, у блогеров, то есть по большей части молодых, амбициозных, совершенно нормальных людей можно увидеть гороскоп на день или месяц, или узнать, что они ходят к астрологам, составляют натальные карты, проводят разборы и так далее. Кстати, проверка совместимости по знаку зодиака — частый поисковый запрос. В принципе, ясно — люди хотят узнать что-то о своем будущем, найти оправдание каким-либо своим негативным качествам: «Это не моя вина, что я плохо принимаю решения, это просто потому, что я Весы» или «Я не могу быть не эмоциональным прямо сейчас и рассуждать логически — полнолуние в Раке». Но знаете ли вы, что у этого феномена есть название в психологии? Эффект Барнума (также известный как эффект Форера) — это психологический феномен, объясняющий, почему люди верят в обобщенные описания личности как в точное описание именно их уникальности. Проще говоря, эффект Барнума относится к нашей тенденции думать, что описания применимы к нам, несмотря на то, что они наполнены информацией, которая применима ко всем. Этот эффект имеет решающее значение для объяснения механизмов, лежащих в основе нашей поведенческой восприимчивости к принятию паранормальных убеждений и практик, таких как гороскопы, предсказания будущего и личностные тесты. Почти каждый склонен поддаваться этому в какой-то момент жизни. История эффекта Барнума Шоумену Финеасу Тейлору Барнуму часто приписывают высказывание о том, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, астрологи, маги, хироманты и читатели хрустальных шаров используют эффект Барнума, когда убеждают людей, что их описание особенное и уникальное и никогда не может быть применимо ни к кому другому. Барнум был знаменитым американским шоуменом в XIX веке. Возможно, многие могут знать о нем из американского биографического драматического фильма 2017 года режиссера Майкла Грейси «Величайший шоумен». Барнум убедил людей в том, что понимает их даже лучше, чем они сами, используя этот эффект. Эксперимент Форера. Научное объяснение Эффект Барнума как когнитивную предвзятость обнаружил психолог Бертрам Форер в 1948 году, когда проводил эксперимент. Его исследование проходило так: ученикам раздали личностный тест и сказали, что каждый опрос будут оценивать отдельно и предоставлять с обратной связью от самого Форера. Тем не менее, Форер дал всем одно и то же пояснение теста, взятое из гороскопа, полного обобщенных утверждений. Он использовал такие утверждения, как: вы склонны критически относиться к себе; безопасность является одной из ваших главных целей в жизни; иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, приняли ли вы правильное решение. Как только студенты получили свой отзыв, они оценили точность своих профилей по шкале от 0 (плохо) до 5 (идеально). Общие результаты показали, что средний рейтинг точности составил 4,26 из 5. Таким образом, почти все студенты восприняли отзывы Форера как точные описания их уникальной личности. Он пришел к выводу, что результаты могут объяснить нашу склонность быть доверчивыми, и подтвердил так называемый принцип Поллианны (о нем пойдет речь дальше). Принципы работы эффекта Барнума Учитывая, что этот эффект использует нашу доверчивость, которая, возможно, оказывает влияние при принятии решений, изменяющих жизнь, важно узнать, как этот эффект работает в принципе. 1. Предпочтение привлекательности. Прежде всего, мы предрасположены верить в позитивные высказывания о себе. Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Если прогнозы включат в себя желательные для нас утверждения, то скорее всего мы скажем, что этот прогноз точный. Люди гораздо реже верят, что утверждение применимо к ним, когда оно негативное. Положительные описания, которые мы приписываем себе, питают наше эго. Людям нравятся позитивные оценки себя, они заставляют чувствовать себя польщенными. Мы автоматически принимаем их как истину. Давайте проведем небольшой эксперимент. Ниже находятся два описания личности. Выберите то утверждение, которое по вашему мнению больше вам подходит. • Вы не слушаете других людей и не принимаете их всерьез, если у них есть идея. • Вы мыслите не так, как другие люди, ваши решения проблем нестандартны. Наверное, вы выбрали второй вариант? Вероятно, большинство из нас просто предпочли иметь качества из второго варианта, а не из первого, ведь они положительные. Вот как мы и думаем в случае с гороскопами и личностными тестами, мы выбираем самые приятные и положительные из них. Тогда возникает вопрос: почему мы предпочитаем социально приемлемые качества и как это нам помогает? Представляя себя обладающими этими положительными характеристиками, мы стремимся лучше интегрироваться в общество и стать частью социальной группы. Это врожденный инстинкт, который помогал нам адаптироваться к постоянно меняющимся условиям жизни с самого начала нашей истории. 2. Предпочтение относительности. Мы верим в информацию, которая соответствует нашим ожиданиям, игнорируя те части, которые этого не делают. Таким образом, обычно мы принимаем описания нас как уникальные и относим соответствующие части к нашему жизненному опыту. Поскольку мы игнорируем неправильную часть, мы забываем о ней и больше сосредотачиваемся на словах, которые однозначно применимы к нам. 3. Принцип Поллианны. Другим психологическим феноменом, который объясняет работу эффекта Барнума, является принцип Поллианны: склонность людей запоминать приятные события более точно, чем негативные. Это имеет смысл, не так ли? Разве кто-то хочет помнить вещи, которые заставляют чувствовать себя несчастными, грустными, подавленными или вызывают дискомфорт? В основном мы любим счастливые воспоминания, которые и приносят положительные эмоции. Эффект Барнума в астрологии, магии и гаданиях Гороскопы существуют уже давно. С тех пор мы любим читать о знаках зодиака и делать интерпретации о них. Кто-то из нас, вероятно, был у гадалки, хироманта или экстрасенса хотя бы раз в жизни. Можно сказать, что авторы описаний гороскопов, гадалки и маги разбираются в человеческой психологии и принципах эффекта Барнума, рассказывая о нас. Важной концепцией, которую стоит упомянуть, является практика холодного чтения. Это набор приемов, которые используют менталисты, экстрасенсы, гадалки, медиумы и иллюзионисты, чтобы создать видимость того, что они знают о человеке гораздо больше, чем есть на самом деле. Практикующие выносят свои догадки без каких-либо предварительных знаний об испытуемом. Примером такого чтения может быть: «У вас много энергии при решении проблем, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни. Однако вы еще не осознаете все свои возможности. Я рекомендую вам дать себе некоторое время, чтобы открыть эту сторону себя, и вы увидите, что я имею в виду». Как вы можете понять, это утверждение очень общее и применимо ко многим ситуациям для многих людей. Кроме того, практикующие хорошо считывают язык тела и жестов своего субъекта. Они знают, как собрать много информации о человеке, его личной жизни и опыте таким способом. Затем они на основе полученных данных строят догадки и используют персонализацию, чтобы испытуемые восприняли их всерьез и выбрали предсказания, которые действительно могут произойти в будущем. Как избежать эффекта Барнума? Хотя это и забавно, эффект Барнума имеет негативную сторону, учитывая его влияние на принятие решений. Осознание присутствия эффекта Барнума в нашей повседневной жизни является первым шагом к минимизации его влияния. Мы можем научиться относиться скептически к обратной связи о нас. Это помогло бы избежать принятия спонтанных и необдуманных решений. Ведь нужно помнить, что гороскопы пишут не для вас одного, а для всех людей с таким же знаком зодиака. И если в предсказании говорится, что вам нужно ограничить общение с кем-то близким, потому что он может вас предать — не стоит обрывать связь с подругой или другом только из-за этого. Нужно сохранять бдительность и искать доказательства, когда видите заявления с использованием эффекта Барнума. Наверное, многие осознают, что положительная оценка личности все-таки должна основываться на фактах. Но мы все еще склонны верить, что каким-то образом случайная гадалка, гороскоп из интернета или тест по типу «какой город подходит мне для жизни» знают нас лучше, чем кто-либо другой. Тем не менее, всегда имейте в виду, что, хотя может быть интересно пройти тесты в журнале и проконсультироваться с экстрасенсом, эти источники часто не имеют научной основы и их формулировки крайне обширны, чтобы охватить всех и каждого.