Психология
 16.6K
 4 мин.

Пирамида потребностей по Маслоу

Демокрит сравнивал потребность с нуждой, поскольку считал, что и то, и другое является силой, способной сподвигнуть человека на определенные действия. Американский психолог Абрахам Маслоу также склонялся к этой мысли, поэтому он выделил потребности, которые были распределены в определенном порядке. Сейчас эту модель и используют в бизнесе, и критикуют. Однако чтобы понять, может ли она стать полезна, следует разобраться в деталях. В чем заключается смысл пирамиды Маслоу? Представьте себе пирамиду, разделенную на части-уровни. Нижняя ступень, которая находится у основания, самая большая, поскольку ее площадь максимальна. Здесь размещены физиологические потребности человека — еда, сон, половое влечение. Эти потребности базовые, поэтому их удовлетворение необходимо человеку в первую очередь. Согласитесь, что голодный и истощенный человек не будет искать славы, успеха или одобрения. Он будет жаждать закрыть элементарные потребности, и только после этого задумается об остальном. Вторая ступень — потребность в безопасности. Имеется в виду, что человеку необходимо чувствовать себя в безопасности, то есть не должно быть угрозы для жизни. Это также одна из базовых настроек, которая нам досталась от предков. Им важно было быть сытыми и находиться подальше от опасных для жизни мамонтов. Поэтому человек стремится обезопасить себя, устанавливая, например, надежную систему сигнализации и дверной замок. Третья ступень — потребность в любви и принадлежности к группе, то есть желание любить и быть любимым, быть занятым совместной деятельностью с другими людьми. Эта потребность возникает в том случае, когда закрыты базовые. Четвертая ступень — потребность в уважении и одобрении. Это выражается в жажде признания, получения обратной связи от общества, стремлении к индивидуальности. Пятая ступень — познавательная потребность. В этом случае проявляется тяга к знаниям, изучению всего нового. Человек может больше нуждаться в изучении своей компетенции, чем в признании. Четвертая и пятая ступени сильно связаны между собой. Шестая ступень — потребность в эстетических удовольствиях. Сюда относятся увлечения, которые помогают развивать интеллект и наполнять жизнь красотой — посещение выставок, театров, экспозиций, занятия танцами, музицирование и т.д. Седьмая ступень — потребность в раскрытии внутреннего потенциала. Верхушка пирамиды занимает самую крошечную ее часть. Это объясняется тем, что до этой потребности доходят не все. Маслоу, например, считал, таких людей всего 2%. Закрываются потребности по-разному, но вовсе не обязательно, чтобы третий уровень был полностью закрыт при переходе на четвертый. Достаточно и частичного удовлетворения потребностей. Для перехода на следующий уровень кому-то потребуется закрыть 80%, а кому-то 50% от предыдущего уровня. Есть и другие варианты пирамиды, например, с пятью ступенями. Четвертая и пятая ступени объединены в одну, а пятая равна седьмой, то есть соответствует раскрытию внутреннего потенциала. Шестой же ступени в этой схеме попросту нет. Существует мнение, что Маслоу только предложил концепцию разделения потребностей, а саму пирамиду за него создали последователи. На практике применить эту теорию не всегда легко, поскольку у разных людей потребность в признании и любви, познании мира и себя может быть абсолютно разной. Да и к тому же многих людей именно не полностью закрытые базовые потребности побудили двигаться вперед, раскрывать свой потенциал и получать признание. Применение и критика Некоторые маркетологи используют пирамиду Маслоу, чтобы изучать потребности аудитории. Использование пирамиды в рекламной сфере не всегда целесообразно, поскольку одной из слабых ее сторон считается иерархичность. Тем не менее, иногда она оказывается действенной. Действительно, все перечисленные потребности в той или иной мере испытывает каждый человек. И есть базовые потребности, которые мы стремимся утолить в первую очередь. Только после этого можно переходить к удовлетворению потребностей, стоящих на ступень выше. Однако они проявляются неодинаково, и закрываем мы их по-разному. Проблема этой теории заключается в том, что нет измерителя удовлетворенности каждой из потребностей. А еще их последовательность может меняться. И почему, если человек ради удовлетворения потребностей сделал все необходимое, закрыл их, это по-прежнему побуждает его продолжать действовать? Споры о точности и эффективности модели не утихают по сей день. Одни поддерживают теорию, другие опровергают. Австралийский ученый Джон Бертон переделал эту модель. Он все потребности поставил на один уровень, то есть все они оказались одинаково важны. Это связано с тем, что Бертон рассматривал человека как цельную личность, соответственно и его потребности были одинаково равны. И вариант Маслоу, и вариант Бертона подвергают сомнениям. Но пока одни спорят о том, как устроены потребности человека, другие успешно применяют эти модели в рекламе, продажах и других сферах.

Читайте также

 50K
Психология

Мужчины с этими 9 жестами смогут растопить женские сердца

В мире, полном множеством связей на одну ночь, браками на несколько месяцев, рыцарство как будто отступило на шаг назад. Правда в том, что женщины всегда жаждут, чтобы на них обратили внимание элегантным, ненавязчивым и романтичным способом. Даже в повседневных и рутинных занятиях в домашних условиях, поведение человека должно быть на уровне. Если вы будете делать эти маленькие жесты, вы завоюете любую женщину, пишет elitelady. Откройте дверь Человек, который выходит первым из машины, дабы открыть дверь собственной спутнице, всегда заставит ее чувствовать себя комфортно и защищенной. Каждая дама оценит по достоинству такой жест, который выглядит довольно незначительным на первый взгляд. Сохраните последний кусочек Каждый знает собственно, что дорога к сердечку мужика проходит сквозь желудок, независимо от того, насколько банально и наивно это звучит. Если человек оставляет последний кусочек женщине, она четко осознает, что он заботиться о ней и действительно любит ее. Поверьте, это вправду дорогого стоит. Проводите достаточно времени с семьей В случае если мужчина действительно любит фотографии ваших детей, забавные истории о ваших братьях и сестрах и рад, что вы проводите время со своими родителями, это "правильный человек". Даже самые маленькие жесты по отношению к вашей семье, доказательство того, что ваш партнер ценит вместе с вами ваших близких потому, что семья - это важно для каждого из нас. Представьте леди при встрече со знакомыми Настоящий джентльмен знает, что, если не представить его спутницу при случайных встречах со знакомыми, дама станет испытывать себя ненадобной. Внимательный кавалер ни в коем случае не позволит себе подобной истории. Делайте подарки без причины Современный "рыцарь" не нуждается, в каких либо особых случаях, чтобы послать женщине цветы или что-то маленькое и весело, только для того, чтобы вызвать искреннюю улыбку на лице своей возлюбленной. Защищайте ее своим телом Другой, казалось бы, небольшой жест, на который многие даже не обращают внимание, это выбор мужчины, чтобы идти с внешней стороны тротуара, таким образом, защищать собственную спутницу от неожиданных обстановок на проезжей части. Целуйте ее в лоб В случае если человек выражает собственные ощущения к даме ласковым поцелуем в лоб, то даже не сомневайтесь, что он очень любит ее. Дама, в свою очередь, чувствует себя чрезвычайно приятно. Отправьте ее со свидания на автомобиле Данный милый сюрприз охарактеризовывает вашего мужчину, как настоящего джентльмена, о котором грезит любая дама. Таким образом, он показывает даме, как важно для него заботиться о ней. Подавайте ей верхнюю одежду Несомненно, дама самостоятельно может надеть куртку или пальто, но культурный человек всегда подаст ей верхнюю одежду или предложит свою собственную.

 27.8K
Жизнь

Почему нужно бегать каждый день?

Бегал хотя бы раз в жизни, наверное, каждый - на физкультуре в школе, за отъезжающим автобусом, а может даже принимал участие в соревнованиях. Многие знают, что бег полезен, но мало кто бегает каждый день. Давайте посмотрим, какие преимущества получает тот, для кого бег стал повседневной рутиной. 1. Здоровое сердце Во время бега циркуляция крови в организме улучшается, а это оказывает благотворное воздействие на многие органы. Также бег снижает риск сердечных заболеваний - сердечных приступов, высокого артериального давления и инсультов. 2. Здоровые легкие Бег способствует лучшей работе легких и дыхательной системы в целом, а это, в свою очередь, улучшает качество жизни. 3. Стройное тело Бег сжигает калории и помогает контролировать вес. 4. Молодость Никому не нравится стареть, но этот процесс неизбежен. Благотворное влияние бега на организм может замедлить процесс старения - научный факт. 5. Хорошее настроение Мало что поможет справиться с плохим настроением так же эффективно, как бег. Бег увеличивает количество эндорфина в крови - гормона ответственного за хорошее настроение. 6. Хорошее пищеварение Бег помогает организму лучше усваивать питательные вещества и улучшает пищеварение. 7. Здоровые кости Бег помогает укрепить кости ног и избежать артритов и остеопороза. 8. Здоровый сон Пробежка перед сном поможет избавиться от навязчивых мыслей и быстрее уснуть. От здорового сна зависит то, как вы работаете и живете. 9. Счастье Бегуны больше уверены в себе, ведь они точно знают, что их здоровье в их руках. Уже упомянутые эндорфины помогают снизить стресс, которому подвергается человек в урбанизированном мире.

 24.3K
Наука

Самые интересные факты об электронных сигаретах

Согласитесь, никто не будет опровергать факт, что курение вредит здоровью человека. Но, у каждого человека присутствуют вредные привычки и курение, в том числе. Ученые решили позаботиться о нашем здоровье и придумали так называемые электронные сигареты. Ниже вы можете прочитать самые интересные сведения об этом продукте. Первую электронную сигарету придумал китайский фармацевт Хон Лик в 2003 году. Отец китайского фармацевта относился к категории заядлых курильщиков, и даже рак легких не смог заставить его бросить курить. Наверное, этот шаг и подтолкнул ученого к созданию электронной сигареты. Первые прототипы стоили не малых денег, но разошлись очень быстро. Теперь многие страны выкупают альтернативные сигареты, попутно меняя состав и совершенствуя характеристики. Электронные сигареты не относятся к табачным изделиям, поэтому запрет на курение в общественных местах на них не распространяется. В таких странах как ОАЭ, Италия, Уругвай, Австралия и Дания запрещено не только курить, но и рекламировать продукт. А в Белоруссии запрещен термин – электронная сигарета, а распространение продукции среди населения полностью легализовано. Качественный продукт стоит не малых денег, конечно, можно купить дешевые подделки. Ученые уже доказали, что такой вариант оказывает куда меньший вред, чем обычные сигареты, вызывающие раковые заболевания и не только. Программисты создали программу, которая получила название My Vapor Record, позволяет оптимизировать суточную норму курения. Если вы выкуриваете по одной пачке в день, то купив электронную сигарету, кальян, жидкости на Сахалине, вы сможете сократить свои ежемесячные расходы почти в 2,5 раза. Пар у e-сигарет лишен вредных веществ. В основе продукта заложены ароматические компоненты, глицерин, пропиленгликоль, вода. Да, никотин, конечно же, присутствует, но вы, ваша одежда и мебель в доме не будут пахнуть табаком. Ученые провели эксперимент, в котором приняло участие около 500 человек. Заядлые курильщики перешли с обычных на электронные сигареты. У людей резко улучшилось состояние здоровья, буквально в течение месяца. Как выяснилось через 6 месяцев, около 35% вообще отказались от сигарет, а около 45% планируют бросить в ближайшее время. Все курильщики испытывают сложности с выбором места, где можно спокойно сесть и покурить. Для таких профессии как врач, преподаватель, воспитатель детского сада, курение – это просто недопустимо. В этом случае самый лучший и оптимальный вариант – электронная сигарета.

 23.6K
Искусство

«Но ему достаточно было просто знать, что она у него есть.»

Мальчик попросил девочку шепнуть: «Я тебя люблю» — в её консервную банку, не объясняя, зачем. И она не спросила, зачем, и не сказала: «Глупости» или «Нам ещё рано любить», и даже не стала оправдываться, утверждая, что говорит «я тебя люблю» только потому, что он её просит. Она просто сказала: «Я тебя люблю». Её слова побежали по йо-йо, кукле, дневнику, ожерелью, лоскутному одеяльцу, бельевой веревке, рождественскому подарку, арфе, чайному пакетику, теннисной ракетке, оборке юбки, которую он однажды должен был на ней расстегнуть. Мальчик закрыл консервную банку крышкой, отвязал от веревки и спрятал пойманную в неё любовь на полке у себя в шкафу. Конечно, открывать банку было нельзя, потому что тогда бы её содержимое улетучилось. Но ему достаточно было просто знать, что она у него есть. Джонатан Сафран Фоер "Жутко громко и запредельно близко"

 19.7K
Психология

Как мы сами учим детей лгать

Мы с детства знаем, что врать плохо. Так нас учили и так мы учим детей. Только иногда мы, взрослые, слишком быстро делаем выводы о детской лжи. Малыши еще не умеют врать. Они научатся этому позднее. И как рано – зависит от нас. Самым большим курьезом детской психологии является то, что дети иногда говорят неправду, не осознавая этого. ПРИМЕР 1. Когда моему старшему сыну было 2,5 года, я увидела, что кто-то залез в аквариум и уронил термометр, который висел внутри. Было очевидно, что это сделал сын. Я спросила: «Федя, ты уронил термометр?». «Нет», – ответил сын. Налицо была ложь, ведь это не мог сделать кто-то другой. «А что ты сделал?», – спросила я. «Я проверял», – ответил ребенок. Солгал ли он? Нет, он просто иначе видит ситуацию. Он что-то «проверял» в аквариуме, а упавший термометр – побочное следствие, которого он даже не заметил. Достаточно было обсудить, почему не стоит лазать в аквариум, чтобы проблема была исчерпана. А ведь в худшем варианте развития событий можно было бы обвинить ребенка во лжи и отругать за это. Если ребенок просто фантазирует, придумывает разные истории (без выгоды для себя, а из любви к процессу), то это обычное явление для детского возраста (помните рассказ Н. Носова "Фантазеры"?). Это не ложь, а фантазии. Если же ребенок именно лжет, чтобы получить выгоду или избежать наказания, то эти ситуации требуют пристального внимания родителей. ПРИМЕР 2. Папа пятилетнего Саши по всему дому ищет перочинный ножик и, наконец, обвиняет Сашу в том, что он взял его. Саша не брал ножика, о чем и сообщает папе со слезами. Папа не верит и наказывает Сашу. Вечером все идут в кино, а плачущий Саша остается дома с бабушкой. Через несколько дней папа нашел ножик в своих вещах, но он и не думал извиниться перед Сашей. Негоже взрослому извиняться перед мелкотой и терять свой авторитет… Саше не поверили, когда он говорил правду. Какой смысл ребенку и дальше быть честным с родителем? Все равно накажут. Поэтому когда Саша разбил чашку, он тихонько выкинул осколки в ведро и сделал вид, что ничего не знает о чашке. Он знает, что если скажет правду, то его будут ругать и скорее всего папа возьмется за ремень. Поэтому Саша предпочитает врать, в надежде, что повезет и его не накажут. ПРИМЕР 3. У семилетней Ани аллергия и ей нельзя есть шоколад. Но у Ани есть «добренькая» бабушка, которая регулярно покупает Ане шоколадки, сопровождая угощение хитрой улыбкой и словами: «А мы маме не скажем! Зачем ее расстраивать? Это будет наш секрет!». Таких секретов у Ани с бабушкой не мало, а ничего не подозревающая мама продолжает лечить Аню от бесконечной аллергии, ломая голову над тем, какой продукт ее вызвал… Зато когда Аня начала вырывать страницы из дневника, чтобы не расстраивать маму, бабушка долго возмущалась, что современные дети не уважают взрослых, обманывают и сквернословят… Бабушке и в голову не пришло, что именно она научила Аню обманывать маму. От нас зависит, какими будут наши дети! Автор: психолог Юлия Гусева

 14.7K
Искусство

15 малоизвестных фактов о модернистском шедевре Густава Климта «Поцелуй»

Картина Густава Климта «Поцелуй», которая считается шедевром раннего модернистского периода, с первого взгляда кажется ещё одним тривиальным изображением страсти и любви. Но за обманчиво простым сюжетом кроется множество увлекательных фактов, о которых мы и решили рассказать нашим читателям. 1. Климт написал «Поцелуй» на излёте своей карьеры В первом десятилетии 20-го века Климт столкнулся с волной критики и презрения со стороны Венского сецессиона из-за того, что в своих работах он допускал изображение наготы. Из-за его нестандартных взглядов в вопросах философии, медицины и юриспруденции его картины считали «извращением и порнографией». 2. «Поцелуй» - результат творческого кризиса Климта В 1907 году после того, как его раскритиковал Венский сецессион, Климт продолжил активно рисовать, но он начал сомневаться в своем таланте. Как-то он признался в письме: "Или я стал слишком старым или слишком нервным или слишком глупым, но что-то явно идет не так". Но именно в этот период он и написал картину, которая принесла ему огромную популярность. 3. Картина «Поцелуй» была куплена ещё до того, как художник её закончил В 1908 году "Поцелуй" был впервые выставлен в австрийской Галерее искусств, несмотря на то, что Климт фактически ещё не закончил свою картину. Его незавершенную работу выкупила Галерея Бельведер. 4. «Поцелуй» был продан за рекордную для Австрии сумму Как приобрести произведение искусства, которое еще даже не закончено? Нужно сделать предложение, от которого невозможно отказаться. Чтобы приобрести картину, Галерея Бельведер заплатила 25 000 крон (примерно $ 240 000 на сегодняшние деньги). До этой продажи, самая высокая цена, заплаченная за живопись в Австрии, составляла 500 крон. 5. Сегодня цена картины возросла во много раз Австрия считает "Поцелуй" национальным достоянием, поэтому Венский музей не собирается продавать эту картину. Тем не менее, если подобное произойдет, то "Поцелуй" снова побьет рекорды продаж. Ведь, в 2006 году менее известная картина Климта "Портрет Адели Блох-Бауэр" была продана за $ 135 млн. 6. Картина Климта – эклектика стилей Поза любовников, изображенных на "Поцелуе", полностью отражает стилистику, которая была популярна во время венского модернизма. Но простая форма и золотая окантовка их плащей скорее относится к движению Arts and Crafts , а использование спиралей относится и вовсе к искусству бронзового века. 7. «Поцелуй» — яркий пример «золотого периода» Климта Вдохновленный византийскими мозаиками, которые он видел во время своих путешествий, Климт смешивал сусальное золото с масляными красками. Это стало его фирменным стилем. 8. "Поцелуй" контрастирует с основной тематикой картин Климта Работы художника в основном были сосредоточены на женщинах, поэтому включение в сюжет полотна мужчины очень необычно для Климта. Скромные одеяния любовников также более консервативны, чем те, которые в основном можно встретить на его картинах. 9. "Поцелуй" может быть автопортретом Некоторые искусствоведы предположили, что влюбленные, слившиеся в поцелуе, на самом деле являются изображением самого австрийского художника и его возлюбленной — австрийского модельера Эмилию Флёге. 10. На картине запечатлена муза Климта Есть ещё одно мнение - натурщицей для картины "Поцелуй" была Адели Блох-Бауэр, которая позировала еще для одной картины - "Портрета Адели Блох-Бауэр". Третья теория гласит, что рыжие волосы свидетельствуют о том, что девушка является "Красной Хильдой" — моделью, с которой Климт писал "Данаю", "Даму со шляпкой и боа из перьев" и "Золотую рыбку". 11. Размер картины достаточно большой Размеры "Поцелуя" - 180 х 180 сантиметров. 12. Форму картины часто неправильно изображают на репродукциях Хотя оригинальная картина Климта представляет собой квадрат, популярность картины привела к тому, что начали появляться ее бесчисленные репродукции на плакатах, открытках и памятных подарках. Но на этих сувенирах обычно обрезают правую и левую части картины, чтобы сделать ее форму более стандартной, прямоугольной. 13. «Поцелуй» может быть кощунственным Использование Климтом золота перекликается с религиозным искусством, которое можно часто встретить в церквях. Использование сусального золота, чтобы отобразить земные удовольствия и чувственность, может быть кощунственным, по мнению некоторых критиков. 14. «Поцелуй» и самого Климта можно увидеть на монетах В 2003 году Австрия выпустила памятную монету номиналом 100 евро, на одной стороне которой был изображен "Поцелуй", а на другой - портрет Климта. 15. Критики всегда были благосклонны к «Поцелую» Может быть, это случилось из-за масштабности картины. Может быть, из-за золота. А может и из-за гения художника. Но всегда картина получала только положительные отзывы от критиков.

 12.9K
Жизнь

Просто еще один эффект бабочки

Когда корабль Мейфлауэр с первыми британскими переселенцами в 1620 году плыл в Америку, во время шторма смыло за борт некого Джона Хоуленда. Ему удалось ухватиться за фал и забраться на борт. Среди его потомков были: президенты Франклин Рузвельт и оба Джорджа Буша писатель Ральф Уолдо Эмерсон поэт Генри Уодсворт Лонгфелло президент мормонов Бригам Янг педиатр Бенджамин Спок губернатор Аляски Сара Пэйлин актеры Хамфри Богарт, Кристофер Ллойд и Алек Болдуин.

 8.5K
Искусство

«Наш разум состоит из противоречий и конфликтов»

— Мы все привыкли думать так: мои проблемы от того, что я попал в такую ситуацию, а твои проблемы — от того, что ты такой человек. Отсюда все беды. Мое желание, чтобы все было по-моему, кажется мне очень логичным, а твое желание, чтобы все было по-твоему, — инфантильным. Все хорошо — это когда я хорошо себя чувствую, а ты хорошо себя ведешь. То, как я все вижу, — это то, как оно есть, а то, как ты все видишь, — это предвзятость. — Идею я понял. — И это только начало. Наш разум состоит из противоречий и конфликтов. Мы лжем, чтобы нам верили. Мы прячем свою истинную сущность, чтобы достичь с кем-то близости. Мы гонимся за счастьем так, что оно убегает от нас. Когда мы неправы, мы готовы горы свернуть, чтобы доказать, что мы правы. "Загадай Число" Джон Вердон

 6.3K
Наука

Как на самом деле был открыт пенициллин

Однажды репортёры расспрашивали английского микробиолога Александра Флеминга о том, как он открыл пенициллин. - В жизни мне всегда не везло, – тяжело вздохнув, начал учёный. – В детстве я много болел и мечтал стать врачом, но у моих родителей – бедных фермеров – не было денег, чтобы осуществить мою мечту. Потом они и вовсе разорились, и мы переехали в Лондон. - И там ваша мечта осуществилась: вы поступили в университет? - Да, но меня приняли только потому, что я был хорошим пловцом. Из-за постоянных тренировок и соревнований времени на учёбу почти не оставалось, и самое большее, что сулило мне будущее – это скромная должность в каком-нибудь провинциальном городке. - И тут ваши таланты были оценены по достоинству? - Да, но профессор Уайт пригласил меня в свою лабораторию только потому, что ему нужен был физически сильный помощник. Профессору понравился не мой талант, а мой рост. - И в его лаборатории вам удалось сделать выдающееся открытие? - Да, но помогла в этом очередная неудача. Когда я ставил опыты, подул сильный ветер, распахнулась форточка, и сквозняком в мои чашки Петри занесло споры плесневого гриба. Естественно, эксперимент был испорчен, и мне грозили крупные неприятности. С отчаяния я решил повнимательнее присмотреться к непрошеным «гостям» и открыл пенициллин… - И вот тут-то вам, наконец, повезло? - Да, но сначала коллеги окрестили пенициллин «сомнительным снадобьем», а меня – «средневековым алхимиком». Лишь во время второй мировой войны выявились прекрасные лечебные свойства нового препарата… - И к вам пришла заслуженная слава? - Да, но когда? Пенициллин был открыт мною в 1929 году, и к окончанию войны все уже забыли, кто это сделал. Так что в 1945 году меня с трудом разыскали, чтобы вручить Нобелевскую премию.

Стаканчик

© 2015 — 2024 stakanchik.media

Использование материалов сайта разрешено только с предварительного письменного согласия правообладателей. Права на картинки и тексты принадлежат авторам. Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 16 лет.

Приложение Стаканчик в App Store и Google Play

google playapp store