Харизма — божественный дар или навык, который можно развить
Харизматичные люди уверены в себе, успешны, их речь увлекательна, а жесты выразительны. От них исходит особая энергия, которая делает их центром внимания, заставляет окружающих внимать каждому слову и следовать за ними. Что же на самом деле представляет из себя харизма — врожденный дар или навык, который при желании получится развить?
Милость богов
Первыми харизму стали изучать древние греки. Они назвали ее χάρισμα, что в переводе означает «дар свыше» или «милость богов». Жители Древней Греции считали, что этим качеством обладали хариты — богини, которые олицетворяли элегантность, женственность и красоту, и благодаря своему очарованию вызывали любовь и восхищение людей.
Первым, кто применил термин «харизма» к описанию природы лидерства, стал Платон. По его мнению, эта способность связана с божественным началом и присуща только истинным лидерам. Идею греческого философа подхватила современная культура — некоторые до сих пор считают, что харизма связана с чем-то сверхъестественным, а потому достается в подарок при рождении только избранным.
Так, немецкий социолог Макс Вебер называл харизму качеством, благодаря которому личность оценивается окружающими как одаренная сверхчеловеческими или, по меньшей мере, особенными силами, недоступными остальным. По Веберу, быть харизматичным — значит быть Иисусом, Ахиллом или Александром Македонским, так как именно они обладали пророческими способностями, выдающейся силой духа и слова, которые воспринимались в качестве божественного дара.
Немецкий социолог указал путь, по которому позже пошли остальные ученые. В основе их концепций лежит мысль о том, что харизма связана с избранничеством и способностью воздействовать на людей необъяснимым образом.
Инструмент воздействия
Наверное, многие хотели бы обладать харизмой, ведь она позволяет вызывать симпатию у окружающих, захватывать их внимание, получать живой эмоциональный отклик, а при необходимости и воздействовать на толпу. Однако, несмотря на то, что харизму изучают уже много лет, все равно ученые не пришли к единому мнению относительно того, каким людям присуще это качество.
Единственное, в чем сходятся специалисты — в главном условии ее проявления. Харизма — это инструмент влияния лидера на группу, а значит, человеку для ее воплощения всегда нужны другие люди. В большинстве случаев харизматичными являются лидеры государств и политических партий, главы крупных компаний, представители творческих профессий (актеры, музыканты, телеведущие), спортсмены, журналисты. Что же их всех объединяет?
Они умеют обаять собеседника, заразить своими эмоциями и идеями, захватить энергией и энтузиазмом. Харизматичные люди артистичны, выразительны, вызывают симпатию с первых минут знакомства. Они умеют слушать, но при этом стараются отстоять точку зрения, убедив других в своей правоте. Было бы здорово этому научиться, но возможно ли?
Как работает харизма?
Ученые Энтони Джек, Ричард Бояцис, Масуд Хаваджа, Анджела Пассарелли и Реджина Леки опубликовали результаты исследования, в ходе которого выяснили, что, когда мы слушаем харизматичного человека, информация попадает в наш мозг не классическим образом. Если обычно при восприятии материала мы задействуем аналитическое мышление, внимание, логику, то в случае с харизматичной речью начинает работать совсем другая нейронная текстура — сеть пассивного режима работы мозга. Она полностью игнорирует аналитический центр, так как отвечает за способность мечтать, ностальгировать. Именно по этой причине слова харизматичного оратора не задерживаются в нашей голове, хотя нам и кажется, что при необходимости мы можем процитировать его.
Но если в случае с незнакомым человеком еще можно постараться сохранить рациональность мышления, то когда перед нами возникают известные люди, например, какой-нибудь голливудский актер, логика покидает чат. Это связано с эффектом заочного очарования, суть которого в том, что наш контакт с миром опосредуется внутренними представлениями о нем. Мозг одержим прогнозированием и распознаванием образов, информацию для которых он получает от восприятия и комплекса ожиданий. По этой причине, когда мы сталкиваемся с известным человеком, в голове не происходит перепроверка данных — мы сразу внимаем каждому его слову.
Влияние, которое оказывают на окружающих харизматичные личности, также связано с эффектом благоговейного страха. Этот термин ввел ученый Йохен Менге после того, как изучил эмоциональное воздействие харизмы в Кембридже. В ходе его экспериментов выяснилось, что состоянию восхищенного оцепенения подвержены не только те, кто благоговеет перед харизматичным человеком в открытую, но также те, кто лишь осведомлен о его заслугах.
Как развить харизму?
В отличие от древних греков, по мнению которых, харизма была врожденным даром, современные исследователи, в частности, Эмма Сеппала из Стэндфордского университета, придерживаются мнения, что это навык, который можно развить. А голландский нейропсихолог Эрик Мэтсер даже предлагает ввести харизму как отдельную дисциплину в школе, чтобы ученики обучались эмпатии и навыкам межличностного общения.
Вот несколько советов, как стать харизматичным.
Работайте над самопрезентацией:
• ваш образ, то, каким вы предстанете перед людьми еще до начала монолога, имеет важное значение. Чтобы к вам тянулись окружающие, нужно научиться понимать, какие эмоции вы испытываете и почему, а также искренне и свободно выражать их в нужный момент (либо, наоборот, подавлять, если того требует ситуация);
• не забывайте про улыбку. Она позволит вызвать положительные эмоции у собеседника и расположить его к себе;
• пусть ваша поза демонстрирует уверенность — американская писательница и публичный оратор Оливия Фокс Кабейн считает, что правильная поза — это контакт мозга и тела, а потому она влияет на самоощущение и внутренний настрой.
Налаживайте контакт с окружающими:
• внимательно слушайте — умение слушать порой ценится даже больше, чем умение говорить. Нужно концентрироваться на словах других, проявлять искренний интерес, задавать дополнительные вопросы. Дайте человеку почувствовать себя важным — многие готовы «платить» за это искренним восхищением;
• отражайте собеседника — чтобы расположить его к себе, подражайте его поведению, некоторым словам и жестам. «Эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно копируют друг друга, способствует появлению симпатии;
• учитесь говорить — харизматичные люди обладают хорошими ораторскими навыками. Они говорят увлеченно, спокойно, уверенно, делают паузы, давая собеседникам время подумать, но при этом без проблем удерживают внимание слушателей. Джон Антонакис, профессор из Университета Лозанны, советует делать речь более живой: добавлять в нее истории из жизни, метафоры, сравнения, собственный опыт.
Используйте различные техники:
• визуализируйте — перед любым важным мероприятием, будь-то конференция, презентация или встреча с партнерами, представляйте, как будете себя вести и что говорить. Визуализируйте все, вплоть до улыбки. Это поможет воспринимать реальную встречу как уже знакомую вам, и добавит уверенности;
• работайте над мотивацией — вдохновить человека, заразить его новой идеей или вызвать желание пойти за вами не получится, если вы сами не будете верить в то, что делаете или говорите. Также важно поддерживать правильное настроение диалога или выступления.